Mimecast는 개인정보 보호, 복원력, 사용자 경험을 중심으로 설계된 보안 서비스를 통해 조직이 지속적인 디지털 위협에 대응할 수 있도록 지원하는 사이버 보안 기업입니다. 2,500명 이상의 직원이 미국, 영국, 호주를 비롯한 국제 시장에서 근무하고 있습니다. Mimecast는 새롭게 등장하는 위험을 예측하고 보호 수준을 지속적으로 강화하며, 보안 우수성과 지속적인 개선에 초점을 맞춘 문화를 중시합니다.
Mimecast SMB 어카운트 이그제큐티브(하이브리드)
SMB 시장에서 Mimecast의 사이버 보안 및 이메일 보호 솔루션 신규 영업을 추진합니다. 컨설팅형 영업으로 파이프라인을 구축하고, 제품을 제시해 기회를 성사시키며 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 콜드콜, 소셜 셀링, 이메일 캠페인 및 전문 네트워킹을 통해 SMB 잠재 고객을 발굴하고 참여를 유도합니다
- Mimecast의 성장 목표를 뒷받침하는 건전한 영업 파이프라인을 개발하고 관리합니다
- SMB 고객을 위한 Mimecast의 가치에 초점을 맞춘 설득력 있는 제품 데모를 진행합니다
- 의사결정자의 비즈니스 과제와 우선순위를 파악해 신뢰를 구축합니다
- 월간 및 분기별 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과합니다
- 마케팅, 세일즈 엔지니어링 및 고객 성공 팀과 협력해 잠재 고객 발굴부터 온보딩까지 원활한 여정을 지원합니다
- 활동, 리드 및 영업 기회에 관한 Salesforce 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 업계 동향, 경쟁사 솔루션 및 Mimecast 제품 포트폴리오의 변화를 추적합니다
- 영업 기회를 선별하고 맞춤형 솔루션으로 SMB 거래를 성사시켜 매출 성장에 기여합니다
지원 자격
- 신규 비즈니스 확보 경험이 있으며, 특히 SMB 중심의 기술 또는 SaaS 영업 경험이 있어야 합니다
- 설득력 있는 접근 방식을 갖춘 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 일관된 실적이 있어야 합니다
- 클라우드 기술, 사이버 보안 또는 이메일 관리 솔루션에 대한 실무 지식이 있어야 합니다
- 관계를 구축하고 효과적으로 협상하는 능력이 입증되어야 합니다
- 자기 주도적이고 적극적이며 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 일할 수 있어야 합니다
- Salesforce 또는 이에 상응하는 CRM 시스템을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 요구되는 경우 해당 신원 조회를 완료할 의향이 있어야 합니다
복리후생
- 이 직책에는 복리후생이 제공됩니다
- 추가 관련 복리후생이 제공될 수 있습니다
- 하이브리드 근무 유연성
- 기회 균등 및 적극적 고용개선 조치에 따른 고용
- 장애 또는 기타 적격 사유가 있는 경우 면접 편의를 제공합니다
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