Mimecast je podjetje za kibernetsko varnost, ki organizacijam pomaga pri spopadanju z nenehnimi digitalnimi grožnjami prek varnostnih storitev, zasnovanih z mislijo na zasebnost, odpornost in uporabniško izkušnjo. Njegova ekipa z več kot 2.500 zaposlenimi deluje na mednarodnih trgih, vključno z Združenimi državami Amerike, Združenim kraljestvom in Avstralijo. Podjetje poudarja predvidevanje nastajajočih tveganj, nenehno krepitev zaščite ter kulturo, osredotočeno na odličnost na področju varnosti in stalne izboljšave.
Vodja prodaje za mala in srednja podjetja pri Mimecastu (hibridno)
Pridobivajte nove posle za Mimecastove rešitve kibernetske varnosti in zaščite e-pošte na trgu malih in srednjih podjetij. Gradite prodajni lijak, predstavljajte izdelke, sklepajte posle in povečujte prihodke s svetovalno prodajo.
Opis
- Pridobivajte in nagovarjajte potencialne stranke iz segmenta malih in srednjih podjetij s hladnimi klici, prodajo prek družbenih omrežij, e-poštnimi kampanjami in strokovnim mreženjem
- Razvijajte in upravljajte zdrav prodajni lijak, ki podpira Mimecastove cilje rasti
- Predstavljajte prepričljive predstavitve izdelkov, osredotočene na vrednost Mimecasta za stranke iz segmenta malih in srednjih podjetij
- Gradite verodostojnost pri odločevalcih tako, da odkrivate njihove poslovne izzive in prednostne naloge
- Dosledno dosegajte ali presegajte mesečne in četrtletne prodajne kvote
- Sodelujte z marketingom, prodajnim inženiringom ter ekipo za uspeh strank, da zagotovite nemoten potek od pridobivanja potencialnih strank do uvajanja
- Poskrbite, da bodo zapisi v Salesforceu o dejavnostih, potencialnih strankah in priložnostih točni in posodobljeni
- Spremljajte razvoj panoge, konkurenčne rešitve in spremembe v Mimecastovem portfelju izdelkov
- Kvalificirajte priložnosti, sklepajte posle s strankami iz segmenta malih in srednjih podjetij z rešitvami, prilagojenimi njihovim potrebam, ter prispevajte k rasti prihodkov
Zahteve
- Izkušnje s pridobivanjem novih poslov, zlasti s tehnološko prodajo ali prodajo SaaS, usmerjeno v segment malih in srednjih podjetij
- Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti s prepričljivim pristopom
- Dosledni rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev
- Delovno znanje oblačnih tehnologij, kibernetske varnosti ali rešitev za upravljanje e-pošte
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov in učinkovitega pogajanja
- Samostojnost, proaktivnost in pripravljenost na neodvisno delo v hitrem okolju
- Znanje Salesforcea ali primerljivega sistema CRM
- Pripravljenost na opravljanje ustreznih preverjanj preteklosti po potrebi
Ugodnosti
- S tem delovnim mestom so povezane ugodnosti
- Na voljo so lahko tudi dodatne povezane ugodnosti
- Prilagodljivost hibridnega dela
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi in ukrepi afirmativnega ukrepanja
- Na voljo so prilagoditve razgovora za osebe z invalidnostjo ali iz drugih upravičenih razlogov