Mimecast on kyberturvallisuusyritys, joka auttaa organisaatioita torjumaan jatkuvia digitaalisia uhkia tarjoamalla yksityisyyden, toimintavarmuuden ja käyttäjäkokemuksen ympärille suunniteltuja tietoturvapalveluja. Yli 2 500 työntekijän tiimi työskentelee kansainvälisillä markkinoilla, kuten Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa ja Australiassa. Yritys painottaa uusien riskien ennakointia, suojauksen jatkuvaa vahvistamista sekä turvallisuuden huippuosaamiseen ja jatkuvaan kehittämiseen keskittyvän kulttuurin ylläpitämistä.
SMB-asiakkuuspäällikkö Mimescastilla (hybridityö)
Vastaa Mimecastin kyberturvallisuus- ja sähköpostisuojausratkaisujen uusasiakashankinnasta SMB-markkinassa. Rakenna myyntiputkea, esittele tuotteita, päätä kauppoja ja kasvata liikevaihtoa konsultatiivisella myynnillä.
Kuvaus
- Hanki ja kontaktoi SMB-prospekteja kylmäsoitoilla, sosiaalisella myynnillä, sähköpostikampanjoilla ja ammatillisella verkostoitumisella
- Kehitä ja hallinnoi tervettä myyntiputkea, joka tukee Mimecastin kasvutavoitteita
- Esittele vakuuttavasti tuotteita ja keskity Mimecastin arvoon SMB-asiakkaille
- Rakenna uskottavuutta päätöksentekijöiden keskuudessa selvittämällä heidän liiketoimintahaasteensa ja prioriteettinsa
- Saavuta kuukausi- ja neljännesvuosikohtaiset myyntitavoitteet johdonmukaisesti tai ylitä ne
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, myynti-insinöörien ja asiakasmenestyksen kanssa sujuvan prosessin varmistamiseksi prospektoinnista käyttöönottoon
- Pidä Salesforcen aktiviteetteja, liidejä ja myyntimahdollisuuksia koskevat tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla
- Seuraa alan kehitystä, kilpailijoiden ratkaisuja ja Mimecastin tuotevalikoiman muutoksia
- Arvioi mahdollisuudet, päätä SMB-kauppoja räätälöidyillä ratkaisuilla ja osallistu liikevaihdon kasvattamiseen
Vaatimukset
- Kokemusta uusasiakashankinnasta, erityisesti SMB-teknologia- tai SaaS-myynnistä
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot sekä vakuuttava lähestymistapa
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Pilviteknologian, kyberturvallisuuden tai sähköpostinhallintaratkaisujen tuntemus
- Todistettu kyky rakentaa suhteita ja neuvotella tehokkaasti
- Itseohjautuva, aloitteellinen ja itsenäiseen työskentelyyn nopeasti muuttuvassa ympäristössä tottunut
- Salesforcen tai vastaavan CRM-järjestelmän hallinta
- Valmius suorittaa tarvittaessa sovellettavat taustatarkistukset
Edut
- Tehtävään kuuluu etuja
- Muita tehtävään liittyviä etuja voi olla saatavilla
- Hybridityön joustavuus
- Yhdenvertaiset mahdollisuudet ja positiivinen erityiskohtelu työhönotossa
- Haastatteluun on saatavilla mukautuksia vammaisuuden tai muun hyväksyttävän syyn perusteella