Mimecast
Mimecast
Mimecast es una empresa de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a hacer frente a las amenazas digitales persistentes mediante servicios de seguridad diseñados en torno a la privacidad, la resiliencia y la experiencia del usuario. Su equipo, formado por más de 2.500 empleados, trabaja en mercados internacionales, incluidos Estados Unidos, Reino Unido y Australia. La empresa pone el énfasis en anticiparse a los riesgos emergentes, reforzar la protección con el tiempo y mantener una cultura centrada en la excelencia en seguridad y la mejora continua.

Ejecutivo de cuentas SMB en Mimecast (híbrido)

Impulsa las ventas de nuevos negocios para las soluciones de ciberseguridad y protección del correo electrónico de Mimecast en el mercado SMB. Crea una cartera de oportunidades, presenta productos, cierra operaciones y aumenta los ingresos mediante ventas consultivas.

Descripción

  • Generar y captar prospectos SMB mediante llamadas en frío, venta social, campañas de correo electrónico y redes profesionales
  • Desarrollar y gestionar una cartera de ventas sólida que respalde los objetivos de crecimiento de Mimecast
  • Realizar demostraciones de productos persuasivas centradas en el valor de Mimecast para clientes SMB
  • Generar credibilidad ante los responsables de la toma de decisiones al identificar sus desafíos y prioridades empresariales
  • Alcanzar o superar de forma constante las cuotas de ventas mensuales y trimestrales
  • Coordinarse con marketing, ingeniería de ventas y éxito del cliente para facilitar un recorrido fluido desde la prospección hasta la incorporación
  • Mantener actualizados y precisos los registros de Salesforce sobre actividades, clientes potenciales y oportunidades
  • Seguir la evolución del sector, las soluciones de la competencia y los cambios en la cartera de productos de Mimecast
  • Calificar oportunidades, cerrar acuerdos SMB con soluciones adaptadas y contribuir al crecimiento de los ingresos

Requisitos

  • Experiencia en la captación de nuevos negocios, especialmente en ventas de tecnología o SaaS orientadas a SMB
  • Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, con un enfoque persuasivo
  • Trayectoria constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
  • Conocimientos prácticos de tecnología en la nube, ciberseguridad o soluciones de gestión del correo electrónico
  • Capacidad demostrada para establecer relaciones y negociar eficazmente
  • Persona autónoma, proactiva y cómoda trabajando de forma independiente en un entorno dinámico
  • Dominio de Salesforce o de un sistema CRM comparable
  • Disponibilidad para completar las comprobaciones de antecedentes aplicables cuando sea necesario

Beneficios

  • Se ofrecen beneficios con el puesto
  • Puede haber beneficios adicionales relacionados
  • Flexibilidad para trabajar en modalidad híbrida
  • Empleo con igualdad de oportunidades y acción afirmativa
  • Hay adaptaciones disponibles para las entrevistas por motivos de discapacidad u otras razones que cumplan los requisitos

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