Mimecast
Mimecast
Mimecast è un’azienda di cybersicurezza che aiuta le organizzazioni ad affrontare le minacce digitali persistenti attraverso servizi di sicurezza progettati intorno alla privacy, alla resilienza e all’esperienza degli utenti. Il suo team, composto da oltre 2.500 dipendenti, opera in mercati internazionali, tra cui Stati Uniti, Regno Unito e Australia. L’azienda pone l’accento sull’anticipazione dei rischi emergenti, sul rafforzamento continuo della protezione e sul mantenimento di una cultura incentrata sull’eccellenza nella sicurezza e sul miglioramento continuo.

Account Executive SMB presso Mimecast (ibrido)

Sviluppa nuove vendite per le soluzioni di cybersicurezza e protezione delle e-mail di Mimecast nel mercato SMB. Crea una pipeline, presenta i prodotti, chiudi le opportunità e fai crescere i ricavi attraverso la vendita consulenziale.

Descrizione

  • Generare e coinvolgere prospect SMB tramite chiamate a freddo, social selling, campagne e-mail e networking professionale
  • Sviluppare e gestire una pipeline commerciale solida a sostegno degli obiettivi di crescita di Mimecast
  • Presentare dimostrazioni persuasive dei prodotti, focalizzate sul valore di Mimecast per i clienti SMB
  • Costruire credibilità con i decisori individuando le loro sfide e priorità aziendali
  • Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali
  • Collaborare con marketing, sales engineering e customer success per supportare un percorso fluido dalla prospezione all’onboarding
  • Mantenere accurati e aggiornati in Salesforce i dati relativi ad attività, lead e opportunità
  • Monitorare gli sviluppi del settore, le soluzioni dei concorrenti e i cambiamenti nel portafoglio prodotti di Mimecast
  • Qualificare le opportunità, chiudere accordi SMB con soluzioni personalizzate e contribuire alla crescita dei ricavi

Requisiti

  • Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti, in particolare nelle vendite di tecnologia o SaaS rivolte al segmento SMB
  • Ottime capacità di comunicazione orale e scritta, con un approccio persuasivo
  • Esperienza costante nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
  • Conoscenza operativa delle tecnologie cloud, della cybersicurezza o delle soluzioni per la gestione delle e-mail
  • Comprovata capacità di costruire relazioni e negoziare efficacemente
  • Persona autonoma e proattiva, a proprio agio nel lavorare indipendentemente in un ambiente dinamico
  • Conoscenza approfondita di Salesforce o di un sistema CRM comparabile
  • Disponibilità a completare i controlli dei precedenti applicabili, ove richiesto

Benefit

  • La posizione prevede benefit
  • Potrebbero essere disponibili ulteriori benefit correlati
  • Flessibilità del lavoro ibrido
  • Pari opportunità e azioni positive in materia di assunzione
  • Sono disponibili adattamenti per i colloqui in caso di disabilità o per altri motivi qualificabili

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