Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, dauerhaften digitalen Bedrohungen mit Sicherheitsdiensten zu begegnen, die auf Datenschutz, Resilienz und Benutzerfreundlichkeit ausgerichtet sind. Das Team mit mehr als 2.500 Mitarbeitenden arbeitet in internationalen Märkten, darunter die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich und Australien. Das Unternehmen legt Wert darauf, neu entstehende Risiken frühzeitig zu erkennen, den Schutz kontinuierlich zu verbessern und eine Kultur zu fördern, die auf herausragende Sicherheitsleistungen und stetige Weiterentwicklung ausgerichtet ist.
SMB-Kundenbetreuer bei Mimecast (Hybrid)
Sie gewinnen neue Geschäftskunden für die Cybersecurity- und E-Mail-Schutzlösungen von Mimecast im SMB-Markt. Sie bauen die Pipeline auf, präsentieren Produkte, schließen Verkaufschancen ab und steigern den Umsatz durch beratenden Vertrieb.
Beschreibung
- SMB-Interessenten durch Kaltakquise, Social Selling, E-Mail-Kampagnen und professionelles Networking gewinnen und ansprechen
- Eine gesunde Vertriebspipeline entwickeln und verwalten, die Mimecasts Wachstumsziele unterstützt
- Überzeugende Produktdemonstrationen mit Fokus auf den Nutzen von Mimecast für SMB-Kunden durchführen
- Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufbauen, indem geschäftliche Herausforderungen und Prioritäten ermittelt werden
- Monatliche und quartalsweise Verkaufsziele kontinuierlich erreichen oder übertreffen
- Mit Marketing, Sales Engineering und Customer Success zusammenarbeiten, um eine reibungslose Reise von der Akquise bis zum Onboarding zu unterstützen
- Salesforce-Datensätze zu Aktivitäten, Leads und Verkaufschancen korrekt und aktuell halten
- Branchenentwicklungen, Lösungen von Wettbewerbern und Änderungen im Mimecast-Produktportfolio verfolgen
- Verkaufschancen qualifizieren, SMB-Geschäfte mit maßgeschneiderten Lösungen abschließen und zum Umsatzwachstum beitragen
Anforderungen
- Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden, insbesondere im technologie- oder SaaS-Vertrieb für SMB-Kunden
- Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit überzeugendem Auftreten
- Nachweislich konstante Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
- Praktische Kenntnisse in Cloud-Technologie, Cybersicherheit oder E-Mail-Management-Lösungen
- Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und effektiv zu verhandeln
- Selbstständig, proaktiv und bereit, in einem schnelllebigen Umfeld eigenständig zu arbeiten
- Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System
- Bereitschaft, gegebenenfalls erforderliche Hintergrundprüfungen zu absolvieren
Zusatzleistungen
- Mit der Position werden Leistungen angeboten
- Zusätzliche verwandte Leistungen können verfügbar sein
- Flexibilität durch hybrides Arbeiten
- Chancengleichheit und Beschäftigung im Rahmen positiver Maßnahmen
- Interviewanpassungen sind bei Behinderungen oder aus anderen qualifizierenden Gründen verfügbar