Mimecast là một công ty an ninh mạng, hỗ trợ các tổ chức ứng phó với những mối đe dọa kỹ thuật số dai dẳng thông qua các dịch vụ bảo mật được xây dựng dựa trên quyền riêng tư, khả năng chống chịu và trải nghiệm người dùng. Đội ngũ hơn 2.500 nhân viên của công ty hoạt động tại các thị trường quốc tế, bao gồm Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Australia. Công ty chú trọng dự đoán các rủi ro mới nổi, tăng cường khả năng bảo vệ theo thời gian, đồng thời duy trì văn hóa tập trung vào sự xuất sắc trong bảo mật và cải tiến liên tục.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng SMB tại Mimecast (Hybrid)
Thúc đẩy doanh số khách hàng mới cho các giải pháp an ninh mạng và bảo vệ email của Mimecast trên thị trường SMB. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm, chốt cơ hội và tăng doanh thu thông qua phương pháp bán hàng tư vấn.
Mô tả
- Tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng SMB thông qua gọi điện ngẫu nhiên, bán hàng qua mạng xã hội, chiến dịch email và kết nối chuyên môn
- Xây dựng và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng lành mạnh, hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng của Mimecast
- Thực hiện các buổi giới thiệu sản phẩm thuyết phục, tập trung vào giá trị của Mimecast đối với khách hàng SMB
- Xây dựng uy tín với những người ra quyết định bằng cách tìm hiểu các thách thức và ưu tiên trong kinh doanh của họ
- Liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hằng tháng và hằng quý
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị, kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng để hỗ trợ hành trình suôn sẻ từ tìm kiếm khách hàng đến triển khai sử dụng
- Duy trì hồ sơ Salesforce về hoạt động, khách hàng tiềm năng và cơ hội một cách chính xác, cập nhật
- Theo dõi diễn biến ngành, giải pháp của đối thủ cạnh tranh và những thay đổi trong danh mục sản phẩm của Mimecast
- Đánh giá cơ hội, chốt các thương vụ SMB bằng giải pháp phù hợp và đóng góp vào tăng trưởng doanh thu
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới, đặc biệt trong lĩnh vực bán hàng công nghệ hoặc SaaS hướng đến SMB
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt, cùng cách tiếp cận thuyết phục
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số
- Có kiến thức thực tế về công nghệ đám mây, an ninh mạng hoặc giải pháp quản lý email
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ và đàm phán hiệu quả
- Chủ động, tự định hướng và thoải mái làm việc độc lập trong môi trường năng động
- Thành thạo Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương
- Sẵn sàng hoàn tất các bước kiểm tra lý lịch phù hợp theo yêu cầu
Phúc lợi
- Vị trí này có các phúc lợi
- Có thể có thêm các phúc lợi liên quan
- Linh hoạt làm việc theo mô hình hybrid
- Việc làm bình đẳng và thực hiện chính sách hành động khẳng định
- Có hỗ trợ điều chỉnh trong phỏng vấn dành cho người khuyết tật hoặc các lý do đủ điều kiện khác