Mimecast 是一家网络安全公司，致力于通过围绕隐私、韧性和用户体验设计的安全服务，帮助组织应对持续存在的数字威胁。公司拥有超过 2,500 名员工，业务遍及包括美国、英国和澳大利亚在内的国际市场。Mimecast 注重预判新兴风险、持续加强防护，并致力于营造专注于安全卓越和持续改进的企业文化。
Mimecast中小企业客户经理（混合办公）
负责在中小企业市场推动Mimecast网络安全和电子邮件防护解决方案的新业务销售。 通过顾问式销售建立销售渠道、展示产品、促成商机并推动收入增长。
描述
- 通过电话陌生拜访、社交销售、电子邮件营销和专业社交网络开发并吸引中小企业潜在客户
- 建立和管理健康的销售渠道，支持Mimecast的增长目标
- 围绕Mimecast对中小企业客户的价值进行有说服力的产品演示
- 了解决策者的业务挑战和优先事项，建立可信度
- 持续达成或超额完成月度和季度销售指标
- 与市场营销、销售工程和客户成功团队协调，支持从客户开发到入职的顺畅流程
- 准确及时地维护Salesforce中的活动、潜在客户和商机记录
- 跟踪行业发展、竞争对手解决方案以及Mimecast产品组合的变化
- 评估商机，利用定制化解决方案促成中小企业交易，并助力收入增长
任职要求
- 具备开发新业务的经验，尤其是在面向中小企业的技术或SaaS销售领域
- 具备出色的口头和书面沟通能力，并善于运用说服性沟通方式
- 持续达成或超额完成销售目标的记录
- 了解云技术、网络安全或电子邮件管理解决方案
- 具备建立关系和有效谈判的能力
- 自我驱动、积极主动，能够在快节奏环境中独立工作
- 熟练使用Salesforce或同类CRM系统
- 愿意按要求完成适用的背景调查
福利待遇
- 该职位提供福利
- 可能提供其他相关福利
- 混合办公灵活性
- 平等就业机会及平权行动就业政策
- 可为残障人士或其他符合条件的原因提供面试便利