Mimecast er et cybersikkerhetsselskap som hjelper organisasjoner med å håndtere vedvarende digitale trusler gjennom sikkerhetstjenester utviklet med fokus på personvern, motstandsdyktighet og brukeropplevelse. Selskapets team på over 2 500 medarbeidere arbeider i internasjonale markeder, blant annet i USA, Storbritannia og Australia. Selskapet legger vekt på å forutse nye risikoer, styrke beskyttelsen over tid og opprettholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhet og kontinuerlig forbedring.
Selger for små og mellomstore bedrifter hos Mimecast (hybrid)
Driv nysalg av Mimecasts løsninger for cybersikkerhet og e-postbeskyttelse i SMB-markedet. Bygg salgspipeline, presenter produkter, inngå avtaler og øk inntektene gjennom rådgivende salg.
Beskrivelse
- Identifiser og engasjer potensielle SMB-kunder gjennom kalde samtaler, sosialt salg, e-postkampanjer og profesjonelt nettverk
- Utvikle og administrer en sunn salgspipeline som støtter Mimecasts vekstmål
- Presenter overbevisende produktdemonstrasjoner med fokus på Mimecasts verdi for SMB-kunder
- Bygg troverdighet hos beslutningstakere ved å avdekke deres forretningsutfordringer og prioriteringer
- Nå eller overgå månedlige og kvartalsvise salgsmål konsekvent
- Samarbeid med markedsføring, salgsingeniører og customer success for å støtte en smidig kundereise fra prospektering til onboarding
- Hold Salesforce-registreringer av aktiviteter, leads og salgsmuligheter korrekte og oppdaterte
- Følg utviklingen i bransjen, konkurrerende løsninger og endringer i Mimecasts produktportefølje
- Kvalifiser salgsmuligheter, inngå SMB-avtaler med skreddersydde løsninger og bidra til økte inntekter
Krav
- Erfaring med å skaffe nye kunder, særlig innen teknologi- eller SaaS-salg rettet mot SMB
- Sterke muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner med en overbevisende tilnærming
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål
- Praktisk kunnskap om skyteknologi, cybersikkerhet eller løsninger for e-posthåndtering
- Dokumentert evne til å bygge relasjoner og forhandle effektivt
- Selvstendig, proaktiv og komfortabel med å jobbe uavhengig i et hektisk miljø
- God kjennskap til Salesforce eller et tilsvarende CRM-system
- Villighet til å gjennomføre aktuelle bakgrunnssjekker ved behov
Fordeler
- Det følger ytelser med stillingen
- Ytterligere relaterte ytelser kan være tilgjengelige
- Fleksibilitet ved hybridarbeid
- Ansettelse med like muligheter og positiv særbehandling
- Tilrettelegging for intervju er tilgjengelig for personer med funksjonsnedsettelser eller av andre kvalifiserende årsaker