Mimecast היא חברת סייבר שמסייעת לארגונים להתמודד עם איומים דיגיטליים מתמשכים באמצעות שירותי אבטחה המתוכננים סביב פרטיות, עמידות וחוויית משתמש. בצוות החברה עובדים יותר מ־2,500 עובדים בשווקים בינלאומיים, ובהם ארצות הברית, בריטניה ואוסטרליה. החברה שמה דגש על ציפייה לסיכונים מתפתחים, חיזוק ההגנה לאורך זמן וטיפוח תרבות המתמקדת במצוינות בתחום האבטחה ובשיפור מתמיד.
מנהל חשבונות SMB ב-Mimecast (היברידי)
הובלת מכירות עסקיות חדשות של פתרונות הסייבר והגנת הדוא״ל של Mimecast בשוק ה-SMB. בניית צבר הזדמנויות, הצגת מוצרים, סגירת עסקאות והגדלת ההכנסות באמצעות מכירה ייעוצית.
תיאור
- איתור וטיפוח לקוחות פוטנציאליים בתחום ה-SMB באמצעות שיחות קרות, מכירה חברתית, קמפיינים בדוא״ל ונטוורקינג מקצועי
- פיתוח וניהול צינור מכירות בריא התומך ביעדי הצמיחה של Mimecast
- הצגת הדגמות מוצר משכנעות המדגישות את הערך של Mimecast עבור לקוחות SMB
- בניית אמינות מול מקבלי החלטות באמצעות בירור האתגרים העסקיים וסדרי העדיפויות שלהם
- עמידה עקבית במכ quotas חודשיים ורבעוניים או מעבר להם
- תיאום עם השיווק, הנדסת המכירות והצלחת הלקוחות לתמיכה במסע חלק מאיתור לקוחות ועד להטמעה
- שמירה על רשומות Salesforce מדויקות ועדכניות של פעילויות, לידים והזדמנויות
- מעקב אחר התפתחויות בענף, פתרונות מתחרים ושינויים בפורטפוליו המוצרים של Mimecast
- הסמכת הזדמנויות, סגירת עסקאות SMB באמצעות פתרונות מותאמים ותרומה לצמיחה בהכנסות
דרישות
- ניסיון ברכישת עסקים חדשים, במיוחד במכירות טכנולוגיה או SaaS המיועדות ל-SMB
- כישורי תקשורת מילולית וכתובה חזקים עם גישה משכנעת
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם
- היכרות מעשית עם טכנולוגיות ענן, סייבר או פתרונות לניהול דוא״ל
- יכולת מוכחת לבנות קשרים ולנהל משא ומתן ביעילות
- עצמאות, יוזמה ונוחות בעבודה עצמאית בסביבה מהירה
- שליטה ב-Salesforce או במערכת CRM דומה
- נכונות להשלים בדיקות רקע רלוונטיות כנדרש
הטבות
- ההטבות ניתנות במסגרת התפקיד
- ייתכן שיוצעו הטבות נוספות הקשורות לתפקיד
- גמישות בעבודה היברידית
- העסקה תוך מתן שוויון הזדמנויות ובהתאם למדיניות העדפה מתקנת
- התאמות לראיונות זמינות לאנשים עם מוגבלויות או מסיבות מזכות אחרות