Mimecast je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která pomáhá organizacím čelit trvalým digitálním hrozbám prostřednictvím bezpečnostních služeb navržených s důrazem na soukromí, odolnost a uživatelskou zkušenost. Její tým tvoří více než 2 500 zaměstnanců působících na mezinárodních trzích, včetně Spojených států, Spojeného království a Austrálie. Společnost klade důraz na předvídání nově vznikajících rizik, průběžné posilování ochrany a budování kultury zaměřené na excelenci v oblasti bezpečnosti a neustálé zlepšování.
Manažer pro SMB zákazníky ve společnosti Mimecast (hybridní práce)
Rozvíjejte prodej řešení Mimecast pro kybernetickou bezpečnost a ochranu e-mailu na trhu SMB. Budujte prodejní pipeline, prezentujte produkty, uzavírejte obchodní příležitosti a zvyšujte tržby pomocí konzultativního prodeje.
Popis
- Získávat a oslovovat potenciální zákazníky z segmentu SMB prostřednictvím studeného volání, sociálního prodeje, e-mailových kampaní a profesního networkingu
- Rozvíjet a spravovat zdravý prodejní trychtýř podporující růstové cíle společnosti Mimecast
- Provádět přesvědčivé produktové prezentace zaměřené na hodnotu řešení Mimecast pro zákazníky SMB
- Budovat důvěryhodnost u osob s rozhodovací pravomocí odhalováním jejich obchodních problémů a priorit
- Důsledně plnit nebo překračovat měsíční a čtvrtletní prodejní cíle
- Koordinovat spolupráci s marketingem, prodejními inženýry a týmem zákaznického úspěchu s cílem zajistit plynulý průchod od vyhledávání zákazníků po onboarding
- Udržovat záznamy o aktivitách, leadech a obchodních příležitostech v Salesforce přesné a aktuální
- Sledovat vývoj v oboru, konkurenční řešení a změny v produktovém portfoliu Mimecast
- Kvalifikovat obchodní příležitosti, uzavírat obchody se zákazníky SMB pomocí řešení na míru a přispívat k růstu tržeb
Požadavky
- Zkušenost se získáváním nových zákazníků, zejména v prodeji technologií nebo SaaS zaměřeném na segment SMB
- Silné ústní i písemné komunikační dovednosti a přesvědčivý přístup
- Důsledné výsledky při plnění nebo překračování prodejních cílů
- Praktická znalost cloudových technologií, kybernetické bezpečnosti nebo řešení pro správu e-mailu
- Prokázaná schopnost budovat vztahy a efektivně vyjednávat
- Samostatnost, proaktivita a schopnost pracovat nezávisle v rychle se měnícím prostředí
- Znalost Salesforce nebo srovnatelného CRM systému
- Ochota absolvovat příslušné kontroly osobní historie podle požadavků
Benefity
- S touto pozicí jsou poskytovány zaměstnanecké benefity
- Mohou být k dispozici další benefity související s pozicí
- Flexibilita hybridní práce
- Rovné příležitosti a afirmativní přístup k zaměstnávání
- Pro osoby se zdravotním postižením nebo z jiných oprávněných důvodů jsou k dispozici úpravy pohovoru