Mimecast
Mimecast
A Mimecast é uma empresa de cibersegurança que ajuda as organizações a enfrentar ameaças digitais persistentes por meio de serviços de segurança desenvolvidos com foco em privacidade, resiliência e experiência do usuário. Sua equipe, com mais de 2.500 funcionários, atua em mercados internacionais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido e Austrália. A empresa enfatiza a antecipação de riscos emergentes, o fortalecimento contínuo da proteção e a manutenção de uma cultura voltada para a excelência em segurança e a melhoria contínua.

Executivo de Contas SMB na Mimecast (híbrido)

Impulsione as vendas de novos negócios das soluções de cibersegurança e proteção de e-mail da Mimecast no mercado SMB. Crie um pipeline, apresente produtos, feche oportunidades e aumente a receita por meio de vendas consultivas.

Descrição

  • Gerar e engajar prospects SMB por meio de ligações frias, social selling, campanhas de e-mail e networking profissional
  • Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas saudável que apoie os objetivos de crescimento da Mimecast
  • Apresentar demonstrações de produtos persuasivas, com foco no valor da Mimecast para clientes SMB
  • Construir credibilidade com tomadores de decisão ao identificar seus desafios e prioridades de negócio
  • Atingir ou superar consistentemente as metas de vendas mensais e trimestrais
  • Coordenar-se com marketing, engenharia de vendas e sucesso do cliente para apoiar uma jornada tranquila da prospecção ao onboarding
  • Manter precisos e atualizados no Salesforce os registros de atividades, leads e oportunidades
  • Acompanhar o desenvolvimento do setor, as soluções dos concorrentes e as mudanças no portfólio de produtos da Mimecast
  • Qualificar oportunidades, fechar negócios SMB com soluções personalizadas e contribuir para o crescimento da receita

Requisitos

  • Experiência na conquista de novos negócios, especialmente em vendas de tecnologia ou SaaS voltadas para SMB
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com uma abordagem persuasiva
  • Histórico consistente de atingimento ou superação de metas de vendas
  • Conhecimento prático de tecnologia em nuvem, cibersegurança ou soluções de gerenciamento de e-mail
  • Capacidade comprovada de construir relacionamentos e negociar com eficácia
  • Perfil autogerido e proativo, com conforto para trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico
  • Proficiência em Salesforce ou em um sistema de CRM comparável
  • Disponibilidade para concluir as verificações de antecedentes aplicáveis, quando necessário

Benefícios

  • Benefícios são oferecidos com a posição
  • Benefícios adicionais relacionados podem estar disponíveis
  • Flexibilidade para trabalhar em regime híbrido
  • Emprego com igualdade de oportunidades e ação afirmativa
  • Adaptações para entrevistas estão disponíveis para pessoas com deficiência ou por outros motivos qualificáveis

Vagas relacionadas

Bagira

Líder sênior de equipe full stack

Bagira

Lidere a nova equipe full stack da Bagira no desenvolvimento de software para Windows conectado à nuvem, voltado a treinamento e simulação militar. Defina a arquitetura do produto e conduza as entregas com C#/.NET, JavaScript/TypeScript e ambientes em nuvem.

Abrir
Deutsche Windtechnik

Coordenador de campo, operações de energia eólica

Deutsche Windtechnik

Coordene a documentação de projetos e os relatórios de manutenção das operações de energia eólica da Deutsche Windtechnik em Taiwan. Trabalhe com engenheiros, clientes e outras partes interessadas para gerenciar permissões, registros de segurança e controle de documentos.

Abrir
ADEAL Systems GmbH

Engenheiro(a) sênior de dados, nuvem e analytics

ADEAL Systems GmbH
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaLogísticaViagens

Desenvolva soluções de nuvem, dados e analytics para a ADEAL Systems. Assuma a responsabilidade técnica pela arquitetura, pelos pipelines de dados e pelos projetos de clientes.

Abrir
Lifelancer

Engenheiro principal de aprendizado de máquina, IA generativa (remoto, EUA)

Lifelancer

Lidere provas de conceito de LLMs, IA agêntica e aprendizado de máquina para o negócio de medicamentos biotecnológicos da Amgen. Transforme soluções validadas em aplicações prontas para uso corporativo.

Abrir
Ambush

Engenheiro(a) sênior de machine learning e IA

Ambush

Crie soluções de IA generativa e fluxos de trabalho com agentes, prontos para produção, para clientes de serviços financeiros da Ambush. Desenvolva serviços com Python e FastAPI, fluxos de dados SQL, geração aumentada por recuperação e sistemas de IA na nuvem.

Abrir
GFN

Engenheiro(a) sênior de software e aprendizado de máquina

GFN
201 – 500 Funcionários
Comércio eletrônicoFintechSaaS

Desenvolva a infraestrutura de backend e produtos educacionais com IA para a GFN, uma empresa alemã de educação. Crie plataformas educacionais escaláveis com foco em arquitetura de software robusta e aprendizado de máquina aplicado.

Abrir
Upwind Security

Engenheiro de IA, agentes LLM

Upwind Security
51 – 200 Funcionários
SaaSSegurançaSegurança na nuvem

Desenvolva e implante agentes LLM para a plataforma de segurança em nuvem da Upwind Security. Pesquise, avalie e crie fluxos de trabalho autônomos para investigar e remediar ameaças em tempo de execução.

Abrir