
inforcer シニアデマンドジェネレーションマネージャー(ハイブリッド勤務、英国)
inforcer のフルファネルのデマンドジェネレーションをリードし、MSP 向けのサイバーセキュリティおよび AI ソリューションを支援します。 アカウントベースドマーケティング、ナーチャリング、セールスイネーブルメント、ベンダープログラムを統括し、パイプラインを創出します。
仕事内容
- マーケティングファネル全体にわたる市場開拓施策をリードする
- インバウンド、アウトバウンド、イベント、アカウントベースドマーケティング活動のリードフォローアップ設計を作成、文書化、改善する
- RevOps と連携し、CRM とマーケティングプラットフォーム上でフォローアップ設計、ワークフロー、自動化を構築する
- コンプライアンスとフィードバックを管理しながら、セールスイネーブルメントプログラムの営業部門での活用を促進する
- リード対応の迅速化、フォローアップの一貫性、ファネル転換率を改善する
- 営業と連携してアカウントベースドマーケティングプログラムを計画、実行、評価する
- ターゲットアカウントの選定、メッセージの整合、アウトリーチの調整、キャンペーン実行を支援する
- ターゲットアカウント全体のエンゲージメント、影響力、パイプラインへの貢献を測定する
- メール、デジタル、コンテンツ、イベント、セールス施策を横断する統合キャンペーンを実行する
- 社内チームと外部ベンダー間でスケジュール、アセット、メッセージ、実行を調整する
- 初期認知からコンバージョンまでのリードナーチャリングプログラムを開発・管理する
- ペルソナ、インテント、ファネルステージに応じてオーディエンスをセグメント化し、メッセージを調整する
- エンゲージメントデータとコンバージョンデータを活用してナーチャリングの成果を検証・改善する
- コンテンツ、デジタルマーケティング、SEO/GEO などの施策を支援する代理店やベンダーを監督する
- ベンダー業務を目標、期限、品質基準に沿って進める
- 社内の責任者として、推進力と説明責任を維持する
応募要件
- MSP マーケティングにおいて、デマンド重視のポジションで少なくとも5年の経験
- 営業および RevOps と緊密に連携できる実績
- 初回接点から受注までのフルファネルマーケティングに関する深い理解
- リードナーチャリングプログラムとセールスイネーブルメントワークフローの作成・実行経験
- 複数の施策を同時に管理し、細部まで注意を払える能力
- 活動を事業成果に結び付けられるデータ重視のアプローチ
- 明確で協調的なコミュニケーション力があり、部門横断の関係者を足並みをそろえて進められる方
福利厚生
- 充実したイネーブルメント支援による継続的な学習と成長
- 高い信頼と自律性を重視し、意義ある成果を生み出せる職場環境
- 透明性と率直なコミュニケーションを基盤とするカルチャー
- 強力なグローバルチーム環境
- 毎月のチーム交流イベント
- 優れた貢献者を称え、報いる従業員表彰プログラム








