inforcer
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inforcerは、複数の顧客テナントにまたがるMicrosoft 365のセキュリティを管理するマネージドサービスプロバイダー(MSP)向けのソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、ポリシーの展開を自動化し、設定を標準化するとともに、Microsoft環境におけるコンプライアンス対応を支援します。これにより、MSPはより一貫性のあるセキュリティサービスを提供しながら、マルチテナント管理に伴う運用負担とリスクを軽減できます。

inforcer シニアデマンドジェネレーションマネージャー(ハイブリッド勤務、英国)

inforcer のフルファネルのデマンドジェネレーションをリードし、MSP 向けのサイバーセキュリティおよび AI ソリューションを支援します。 アカウントベースドマーケティング、ナーチャリング、セールスイネーブルメント、ベンダープログラムを統括し、パイプラインを創出します。

仕事内容

  • マーケティングファネル全体にわたる市場開拓施策をリードする
  • インバウンド、アウトバウンド、イベント、アカウントベースドマーケティング活動のリードフォローアップ設計を作成、文書化、改善する
  • RevOps と連携し、CRM とマーケティングプラットフォーム上でフォローアップ設計、ワークフロー、自動化を構築する
  • コンプライアンスとフィードバックを管理しながら、セールスイネーブルメントプログラムの営業部門での活用を促進する
  • リード対応の迅速化、フォローアップの一貫性、ファネル転換率を改善する
  • 営業と連携してアカウントベースドマーケティングプログラムを計画、実行、評価する
  • ターゲットアカウントの選定、メッセージの整合、アウトリーチの調整、キャンペーン実行を支援する
  • ターゲットアカウント全体のエンゲージメント、影響力、パイプラインへの貢献を測定する
  • メール、デジタル、コンテンツ、イベント、セールス施策を横断する統合キャンペーンを実行する
  • 社内チームと外部ベンダー間でスケジュール、アセット、メッセージ、実行を調整する
  • 初期認知からコンバージョンまでのリードナーチャリングプログラムを開発・管理する
  • ペルソナ、インテント、ファネルステージに応じてオーディエンスをセグメント化し、メッセージを調整する
  • エンゲージメントデータとコンバージョンデータを活用してナーチャリングの成果を検証・改善する
  • コンテンツ、デジタルマーケティング、SEO/GEO などの施策を支援する代理店やベンダーを監督する
  • ベンダー業務を目標、期限、品質基準に沿って進める
  • 社内の責任者として、推進力と説明責任を維持する

応募要件

  • MSP マーケティングにおいて、デマンド重視のポジションで少なくとも5年の経験
  • 営業および RevOps と緊密に連携できる実績
  • 初回接点から受注までのフルファネルマーケティングに関する深い理解
  • リードナーチャリングプログラムとセールスイネーブルメントワークフローの作成・実行経験
  • 複数の施策を同時に管理し、細部まで注意を払える能力
  • 活動を事業成果に結び付けられるデータ重視のアプローチ
  • 明確で協調的なコミュニケーション力があり、部門横断の関係者を足並みをそろえて進められる方

福利厚生

  • 充実したイネーブルメント支援による継続的な学習と成長
  • 高い信頼と自律性を重視し、意義ある成果を生み出せる職場環境
  • 透明性と率直なコミュニケーションを基盤とするカルチャー
  • 強力なグローバルチーム環境
  • 毎月のチーム交流イベント
  • 優れた貢献者を称え、報いる従業員表彰プログラム

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