inforcer
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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
inforcer sviluppa software per i fornitori di servizi gestiti (MSP) che amministrano la sicurezza di Microsoft 365 su più ambienti cliente. La sua piattaforma contribuisce ad automatizzare la distribuzione delle policy, standardizzare le configurazioni e supportare le attività di conformità negli ambienti Microsoft, consentendo agli MSP di offrire servizi di sicurezza più uniformi e di ridurre l’impegno operativo e i rischi associati alla gestione multi-tenant.

Senior Demand Generation Manager presso inforcer (ibrido, Regno Unito)

Guida la generazione della domanda end-to-end per inforcer, supportando soluzioni di cybersecurity e IA per gli MSP. Gestisce account-based marketing, lead nurturing, sales enablement e programmi con i vendor per sviluppare la pipeline.

Descrizione

  • Guidare le iniziative go-to-market lungo l’intero funnel di marketing
  • Creare, documentare e perfezionare le cadenze di follow-up dei lead per le attività di marketing inbound, outbound, degli eventi e account-based
  • Collaborare con RevOps per sviluppare cadenze, workflow e automazioni nel CRM e nelle piattaforme di marketing
  • Aumentare l’adozione dei programmi di enablement da parte del team Sales, gestendo conformità e feedback
  • Migliorare la velocità di risposta ai lead, la costanza del follow-up e le performance di conversione del funnel
  • Pianificare, realizzare e valutare programmi di account-based marketing in collaborazione con il team Sales
  • Supportare la selezione degli account target, l’allineamento dei messaggi, il coordinamento dell’outreach e la realizzazione delle campagne
  • Misurare engagement, influenza e contributo alla pipeline degli account target
  • Realizzare campagne integrate che comprendano e-mail, canali digitali, contenuti, eventi e iniziative di vendita
  • Coordinare calendari, materiali, messaggi ed esecuzione tra team interni e vendor esterni
  • Sviluppare e gestire programmi di lead nurturing dalla consapevolezza iniziale alla conversione
  • Segmentare i pubblici e adattare i messaggi in base a persona, intenzione e fase del funnel
  • Utilizzare i dati di engagement e conversione per testare e migliorare le performance del nurturing
  • Supervisionare agenzie e vendor che supportano contenuti, marketing digitale, SEO/GEO e iniziative correlate
  • Mantenere il lavoro dei vendor allineato a obiettivi, scadenze e standard qualitativi
  • Essere il referente interno responsabile di mantenere lo slancio e la responsabilità

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nel marketing per MSP in un ruolo focalizzato sulla generazione della domanda
  • Comprovata capacità di collaborare strettamente con Sales e RevOps
  • Solida conoscenza del marketing a funnel completo, dal primo contatto alla chiusura vinta
  • Esperienza nella creazione e realizzazione di programmi di lead nurturing e workflow di sales enablement
  • Capacità di gestire più iniziative contemporaneamente mantenendo grande attenzione ai dettagli
  • Approccio orientato ai dati, con capacità di collegare le attività ai risultati aziendali
  • Comunicatore chiaro e collaborativo, capace di mantenere allineati gli stakeholder interfunzionali

Benefit

  • Apprendimento e sviluppo continui sostenuti da un solido programma di enablement
  • Ambiente di lavoro basato su fiducia e autonomia, con concrete opportunità di avere un impatto
  • Cultura fondata su una comunicazione trasparente e franca
  • Solido ambiente di team globale
  • Eventi sociali mensili del team
  • Programmi di riconoscimento dei dipendenti che celebrano e premiano i collaboratori di maggior rilievo

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