inforcer entwickelt Software für Managed Service Provider (MSPs), die die Sicherheit von Microsoft 365 über mehrere Mandanten hinweg verwalten. Die Plattform unterstützt die Automatisierung von Richtlinienbereitstellungen, die Standardisierung von Konfigurationen und Compliance-Bemühungen in Microsoft-Umgebungen. So können MSPs konsistentere Sicherheitsleistungen erbringen und gleichzeitig den operativen Aufwand sowie die mit der Verwaltung mehrerer Mandanten verbundenen Risiken reduzieren.
Senior Manager Demand Generation bei inforcer (Hybrid, Vereinigtes Königreich)
Verantworten Sie die Demand Generation entlang des gesamten Funnels für inforcer und unterstützen Sie Cybersecurity- und KI-Lösungen für MSPs. Übernehmen Sie Account-Based Marketing, Lead-Nurturing, Sales Enablement und Partnerprogramme, die zur Pipeline beitragen.
Beschreibung
- Verantwortung für Go-to-Market-Initiativen entlang des gesamten Marketing-Funnels
- Lead-Follow-up-Prozesse für Inbound-, Outbound-, Event- und Account-Based-Marketing-Aktivitäten erstellen, dokumentieren und optimieren
- Zusammenarbeit mit RevOps beim Aufbau von Kontaktstrecken, Workflows und Automatisierungen in CRM- und Marketingplattformen
- Die Nutzung von Enablement-Programmen durch den Vertrieb steigern und dabei Compliance sowie Feedback managen
- Reaktionszeit auf Leads, Konsistenz bei der Nachverfolgung und Conversion-Performance des Funnels verbessern
- Account-Based-Marketing-Programme gemeinsam mit dem Vertrieb planen, umsetzen und auswerten
- Unterstützung bei der Auswahl von Zielkunden, der Abstimmung von Botschaften, der Koordination der Ansprache und der Kampagnendurchführung
- Engagement, Einfluss und Pipeline-Beitrag innerhalb der Zielkunden messen
- Integrierte Kampagnen über E-Mail, digitale Kanäle, Inhalte, Veranstaltungen und Vertriebsinitiativen umsetzen
- Zeitpläne, Materialien, Botschaften und Umsetzung zwischen internen Teams und externen Dienstleistern koordinieren
- Lead-Nurturing-Programme von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Conversion entwickeln und steuern
- Zielgruppen segmentieren und Botschaften an Persona, Kaufabsicht und Funnel-Phase anpassen
- Engagement- und Conversion-Daten nutzen, um die Leistung des Lead-Nurturings zu testen und zu verbessern
- Agenturen und Dienstleister für Content, digitales Marketing, SEO/GEO und verwandte Initiativen steuern
- Sicherstellen, dass die Arbeit der Dienstleister auf Ziele, Fristen und Qualitätsstandards ausgerichtet bleibt
- Als interne verantwortliche Person für Dynamik und Verbindlichkeit sorgen
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im MSP-Marketing in einer Demand-Generation-Position
- Nachweisliche Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Vertrieb und RevOps
- Sehr gutes Verständnis des Full-Funnel-Marketings vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Lead-Nurturing-Programmen und Sales-Enablement-Workflows
- Fähigkeit, mehrere Initiativen gleichzeitig zu steuern und dabei sorgfältig auf Details zu achten
- Datenorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Aktivitäten mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen
- Klare, kooperative Kommunikation und Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder aufeinander abzustimmen
Zusatzleistungen
- Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten mit umfassender Unterstützung durch Enablement
- Arbeitsumfeld mit großem Vertrauen und hoher Eigenständigkeit sowie wirkungsvollen Gestaltungsmöglichkeiten
- Kultur der transparenten und offenen Kommunikation
- Starkes globales Teamumfeld
- Monatliche gemeinsame Teamveranstaltungen
- Programme zur Anerkennung von Mitarbeitenden, die herausragende Beiträge würdigen und belohnen