inforcer 수석 수요 창출 매니저(하이브리드 근무, 영국)
MSP를 위한 사이버 보안 및 AI 솔루션을 지원하며 inforcer의 전체 퍼널 수요 창출을 이끕니다. 어카운트 기반 마케팅, 리드 육성, 세일즈 지원, 벤더 프로그램을 총괄해 파이프라인을 확대합니다.
설명
- 전체 마케팅 퍼널에 걸친 시장 진출 이니셔티브를 주도합니다
- 인바운드, 아웃바운드, 이벤트 및 어카운트 기반 마케팅 활동을 위한 리드 후속 조치 주기를 수립하고 문서화하며 개선합니다
- RevOps와 협력해 CRM 및 마케팅 플랫폼에서 후속 조치 주기, 워크플로와 자동화를 구축합니다
- 규정 준수와 피드백을 관리하면서 세일즈 지원 프로그램의 영업팀 활용도를 높입니다
- 리드 대응 속도, 후속 조치의 일관성 및 퍼널 전환 성과를 개선합니다
- 세일즈와 협력해 어카운트 기반 마케팅 프로그램을 계획하고 실행하며 평가합니다
- 타깃 계정 선정, 메시지 정렬, 아웃리치 조정 및 캠페인 실행을 지원합니다
- 타깃 계정 전반의 참여도, 영향력 및 파이프라인 기여도를 측정합니다
- 이메일, 디지털, 콘텐츠, 이벤트 및 세일즈 활동을 아우르는 통합 캠페인을 실행합니다
- 내부 팀과 외부 벤더 간 일정, 자산, 메시지 및 실행을 조정합니다
- 초기 인지도 형성부터 전환까지 리드 육성 프로그램을 개발하고 관리합니다
- 페르소나, 구매 의도 및 퍼널 단계에 따라 오디언스를 세분화하고 메시지를 조정합니다
- 참여도 및 전환 데이터를 활용해 리드 육성 성과를 테스트하고 개선합니다
- 콘텐츠, 디지털 마케팅, SEO/GEO 및 관련 이니셔티브를 지원하는 에이전시와 벤더를 관리합니다
- 벤더 업무가 목표, 기한 및 품질 기준에 부합하도록 관리합니다
- 내부 책임자로서 추진력과 책임 체계를 유지합니다
지원 자격
- 수요 중심 직무에서 최소 5년의 MSP 마케팅 경험
- 세일즈 및 RevOps와 긴밀히 협력한 경험
- 첫 접점부터 수주까지 전체 퍼널 마케팅에 대한 높은 이해도
- 리드 육성 프로그램 및 세일즈 지원 워크플로를 만들고 실행한 경험
- 여러 이니셔티브를 동시에 관리하면서 세부 사항에 세심한 주의를 기울이는 능력
- 활동을 비즈니스 성과와 연결할 수 있는 데이터 중심의 접근 방식
- 명확하고 협력적인 커뮤니케이션 능력으로 여러 기능의 이해관계자를 조율하는 역량
복리후생
- 강력한 세일즈 지원을 바탕으로 한 지속적인 학습 및 개발
- 높은 신뢰와 자율성을 중시하며 의미 있는 영향력을 발휘할 기회가 있는 업무 환경
- 투명하고 솔직한 커뮤니케이션을 바탕으로 한 문화
- 강력한 글로벌 팀 환경
- 매월 진행되는 팀 소셜 이벤트
- 뛰어난 기여자를 축하하고 보상하는 직원 인정 프로그램