inforcer utvikler programvare for Managed Service Providers (MSP-er) som administrerer Microsoft 365-sikkerhet på tvers av flere kunders leiere. Plattformen bidrar til å automatisere utrulling av policyer, standardisere konfigurasjoner og støtte samsvarsarbeid i Microsoft-miljøer. Dermed kan MSP-er levere mer enhetlige sikkerhetstjenester samtidig som den operative innsatsen og risikoen knyttet til administrasjon av flere leiere reduseres.
Seniorleder for etterspørselsgenerering hos inforcer (hybrid, Storbritannia)
Led etterspørselsgenerering gjennom hele trakten for inforcer, som støtter cybersikkerhets- og AI-løsninger for MSP-er. Ha ansvar for kontobasert markedsføring, nurturing, salgsstøtte og leverandørprogrammer som skaper pipeline.
Beskrivelse
- Lede go-to-market-initiativer gjennom hele markedsføringstrakten
- Opprette, dokumentere og forbedre oppfølgingssekvenser for leads fra inngående og utgående aktiviteter, arrangementer og kontobasert markedsføring
- Samarbeide med RevOps om å bygge sekvenser, arbeidsflyter og automatisering i CRM- og markedsføringsplattformer
- Øke salgsorganisasjonens bruk av enablement-programmer samtidig som etterlevelse og tilbakemeldinger håndteres
- Forbedre tiden til første leadkontakt, konsekvensen i oppfølgingen og konverteringen gjennom trakten
- Planlegge, gjennomføre og evaluere kontobaserte markedsføringsprogrammer i samarbeid med salg
- Støtte valg av målkontoer, samordning av budskap, koordinering av oppsøkende aktiviteter og kampanjegjennomføring
- Måle engasjement, påvirkning og pipelinebidrag på tvers av målkontoer
- Levere integrerte kampanjer på tvers av e-post, digital markedsføring, innhold, arrangementer og salgsaktiviteter
- Koordinere tidsplaner, materiell, budskap og gjennomføring på tvers av interne team og eksterne leverandører
- Utvikle og administrere lead-nurturing-programmer fra innledende bevissthet til konvertering
- Segmentere målgrupper og tilpasse budskap etter persona, intensjon og traktstadium
- Bruke data om engasjement og konvertering til å teste og forbedre nurturing-resultater
- Følge opp byråer og leverandører som støtter innhold, digital markedsføring, SEO/GEO og relaterte initiativer
- Sikre at leverandørarbeidet er i tråd med mål, tidsfrister og kvalitetsstandarder
- Være intern eier med ansvar for å opprettholde fremdrift og ansvarlighet
Krav
- Minst fem års erfaring med MSP-markedsføring i en etterspørselsfokusert stilling
- Dokumentert evne til å samarbeide tett med salg og RevOps
- God forståelse av markedsføring gjennom hele trakten, fra første kontakt til vunnet salg
- Erfaring med å opprette og levere lead-nurturing-programmer og arbeidsflyter for salgsstøtte
- Evne til å håndtere flere initiativer samtidig med stor oppmerksomhet på detaljer
- Datadrevet tilnærming med evne til å knytte aktiviteter til forretningsresultater
- Tydelig og samarbeidsorientert kommunikator som holder tverrfunksjonelle interessenter samordnet
Fordeler
- Kontinuerlig læring og utvikling støttet av gode enablement-programmer
- Arbeidsplass med høy tillit og stor selvstendighet, med meningsfulle muligheter til å gjøre en forskjell
- Kultur bygget på transparent og ærlig kommunikasjon
- Sterkt globalt teammiljø
- Månedlige sosiale teamarrangementer
- Programmer for medarbeideranerkjennelse som feirer og belønner medarbeidere som bidrar mest