inforcer разработва софтуер за доставчици на управлявани услуги (MSP), които управляват сигурността на Microsoft 365 в множество клиентски тенанти. Нейната платформа помага за автоматизиране на внедряването на политики, стандартизиране на конфигурациите и подпомагане на съответствието в среди на Microsoft, което позволява на MSP да предоставят по-последователни услуги за сигурност, като същевременно намаляват оперативните усилия и рисковете, свързани с управлението на множество тенанти.
Старши мениджър по генериране на търсене в inforcer (хибридно, Обединеното кралство)
Ръководете генерирането на търсене по цялата маркетингова фуния за inforcer, подкрепяйки решения за киберсигурност и изкуствен интелект за MSP компании. Отговаряйте за account-based marketing, подхранването на потенциални клиенти, подпомагането на продажбите и партньорските програми, които създават търговски възможности.
Описание
- Ръководете инициативи за излизане на пазара по цялата маркетингова фуния
- Създавайте, документирайте и усъвършенствайте последователности за проследяване на потенциални клиенти при inbound, outbound, събитийни и account-based marketing активности
- Сътрудничете с RevOps за изграждане на последователности, работни процеси и автоматизация в CRM и маркетинговите платформи
- Увеличавайте използването на програмите за подпомагане на продажбите, като управлявате съответствието и обратната връзка
- Подобрявайте скоростта на реакция към потенциални клиенти, последователността на проследяването и конверсията във фунията
- Планирайте, реализирайте и оценявайте account-based marketing програми в партньорство с екипа по продажбите
- Подпомагайте избора на целеви акаунти, уеднаквяването на посланията, координацията на комуникацията и изпълнението на кампаниите
- Измервайте ангажираността, влиянието и приноса към търговския потенциал сред целевите акаунти
- Реализирайте интегрирани кампании, обхващащи имейл, дигитален маркетинг, съдържание, събития и продажбени инициативи
- Координирайте графици, материали, послания и изпълнение между вътрешни екипи и външни доставчици
- Разработвайте и управлявайте програми за подхранване на потенциални клиенти от първоначалното осведомяване до конверсията
- Сегментирайте аудиториите и адаптирайте посланията според персона, намерение и етап от фунията
- Използвайте данни за ангажираността и конверсиите, за да тествате и подобрявате резултатите от подхранването
- Наблюдавайте агенции и доставчици, които подпомагат съдържание, дигитален маркетинг, SEO/GEO и свързани инициативи
- Поддържайте съответствието на работата на доставчиците с целите, сроковете и стандартите за качество
- Бъдете вътрешният собственик, отговорен за поддържането на динамиката и отчетността
Изисквания
- Най-малко пет години опит в маркетинга на MSP компании на позиция, фокусирана върху генерирането на търсене
- Доказана способност за тясно партньорство с екипите по продажби и RevOps
- Добро разбиране на маркетинга по цялата фуния — от първия контакт до спечелената сделка
- Опит в създаването и реализирането на програми за подхранване на потенциални клиенти и работни процеси за подпомагане на продажбите
- Способност за управление на няколко инициативи едновременно при изключително внимание към детайлите
- Ориентиран към данните подход и способност за свързване на активностите с бизнес резултатите
- Ясен и сътрудничещ комуникатор, който поддържа съгласуваността между различните заинтересовани страни
Придобивки
- Непрекъснато обучение и развитие, подкрепени от силни програми за въвеждане и усъвършенстване
- Работна среда с високо доверие и автономност и значителна възможност за въздействие
- Култура, изградена върху прозрачна и откровена комуникация
- Силна глобална екипна среда
- Месечни социални събития за екипа
- Програми за признание на служителите, които отбелязват и възнаграждават водещите приноси