inforcer mengembangkan perangkat lunak untuk Managed Service Provider (MSP) yang mengelola keamanan Microsoft 365 di berbagai tenant klien. Platformnya membantu mengotomatiskan penerapan kebijakan, menstandarkan konfigurasi, dan mendukung upaya kepatuhan di berbagai lingkungan Microsoft. Dengan demikian, MSP dapat menyediakan layanan keamanan yang lebih konsisten sekaligus mengurangi upaya operasional dan risiko yang terkait dengan pengelolaan banyak tenant.
Manajer Senior Generasi Permintaan di inforcer (Hibrida, Britania Raya)
Memimpin generasi permintaan dari seluruh corong pemasaran untuk inforcer, yang mendukung solusi keamanan siber dan AI bagi MSP. Mengelola pemasaran berbasis akun, pengasuhan prospek, dukungan penjualan, dan program vendor untuk mendorong pipeline.
Deskripsi
- Memimpin inisiatif go-to-market di seluruh corong pemasaran
- Membuat, mendokumentasikan, dan menyempurnakan rangkaian tindak lanjut prospek untuk aktivitas pemasaran inbound, outbound, acara, dan berbasis akun
- Berkolaborasi dengan RevOps untuk membangun rangkaian, alur kerja, dan otomatisasi di CRM serta platform pemasaran
- Meningkatkan penggunaan program dukungan penjualan oleh tim Sales sambil mengelola kepatuhan dan umpan balik
- Meningkatkan kecepatan respons terhadap prospek, konsistensi tindak lanjut, dan kinerja konversi corong
- Merencanakan, menjalankan, dan mengevaluasi program pemasaran berbasis akun bersama Sales
- Mendukung pemilihan akun target, penyelarasan pesan, koordinasi penjangkauan, dan pelaksanaan kampanye
- Mengukur keterlibatan, pengaruh, dan kontribusi pipeline di seluruh akun target
- Menjalankan kampanye terpadu yang mencakup email, digital, konten, acara, dan aktivitas penjualan
- Mengoordinasikan jadwal, aset, pesan, dan pelaksanaan di antara tim internal serta vendor eksternal
- Mengembangkan dan mengelola program pengasuhan prospek dari tahap kesadaran awal hingga konversi
- Mensegmentasikan audiens dan menyesuaikan pesan berdasarkan persona, niat, dan tahap corong
- Menggunakan data keterlibatan dan konversi untuk menguji serta meningkatkan kinerja pengasuhan prospek
- Mengawasi agensi dan vendor yang mendukung konten, pemasaran digital, SEO/GEO, serta inisiatif terkait
- Menjaga agar pekerjaan vendor tetap selaras dengan tujuan, tenggat waktu, dan standar kualitas
- Menjadi penanggung jawab internal yang memastikan momentum dan akuntabilitas tetap terjaga
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman pemasaran MSP dalam posisi yang berfokus pada generasi permintaan
- Terbukti mampu bermitra erat dengan Sales dan RevOps
- Memahami dengan baik pemasaran dari seluruh corong, mulai dari interaksi pertama hingga bisnis yang berhasil dimenangkan
- Berpengalaman membuat dan menjalankan program pengasuhan prospek serta alur kerja dukungan penjualan
- Mampu mengelola beberapa inisiatif sekaligus dengan tetap memperhatikan detail secara saksama
- Berorientasi pada data dan mampu menghubungkan aktivitas dengan hasil bisnis
- Komunikator yang jelas dan kolaboratif serta mampu menjaga keselarasan pemangku kepentingan lintas fungsi
Tunjangan
- Pembelajaran dan pengembangan berkelanjutan yang didukung oleh program dukungan yang kuat
- Tempat kerja otonom dengan tingkat kepercayaan tinggi dan peluang bermakna untuk memberikan dampak
- Budaya yang dibangun atas komunikasi yang transparan dan terbuka
- Lingkungan tim global yang kuat
- Acara sosial tim setiap bulan
- Program penghargaan karyawan yang merayakan dan memberikan penghargaan kepada kontributor terbaik