Η inforcer αναπτύσσει λογισμικό για παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών (MSP) που διαχειρίζονται την ασφάλεια του Microsoft 365 σε πολλαπλά περιβάλλοντα πελατών. Η πλατφόρμα της βοηθά στην αυτοματοποίηση της ανάπτυξης πολιτικών, στην τυποποίηση των ρυθμίσεων και στην υποστήριξη των προσπαθειών συμμόρφωσης στα περιβάλλοντα της Microsoft, επιτρέποντας στους MSP να παρέχουν πιο συνεπείς υπηρεσίες ασφάλειας, μειώνοντας παράλληλα την επιχειρησιακή προσπάθεια και τον κίνδυνο που συνδέονται με τη διαχείριση πολλαπλών μισθωτών.
Ανώτερος διευθυντής δημιουργίας ζήτησης στην inforcer (Υβριδικά, Ηνωμένο Βασίλειο)
Ηγείται της δημιουργίας ζήτησης σε ολόκληρη τη χοάνη μάρκετινγκ για την inforcer, υποστηρίζοντας λύσεις κυβερνοασφάλειας και τεχνητής νοημοσύνης για παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών. Αναλαμβάνει το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών, την καλλιέργεια επαφών, την ενδυνάμωση πωλήσεων και τα προγράμματα συνεργατών που ενισχύουν το pipeline.
Περιγραφή
- Ηγήσου πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά σε ολόκληρη τη χοάνη μάρκετινγκ
- Δημιούργησε, τεκμηρίωσε και βελτίωσε τις ροές παρακολούθησης επαφών για εισερχόμενες, εξερχόμενες, εκδηλώσεις και δραστηριότητες μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών
- Συνεργάσου με τις λειτουργίες εσόδων για τη δημιουργία ροών, αυτοματισμών και διαδικασιών σε CRM και πλατφόρμες μάρκετινγκ
- Αύξησε την υιοθέτηση προγραμμάτων ενδυνάμωσης από τις πωλήσεις, διαχειριζόμενος τη συμμόρφωση και την ανατροφοδότηση
- Βελτίωσε την ταχύτητα απόκρισης στις επαφές, τη συνέπεια παρακολούθησης και την απόδοση μετατροπής της χοάνης
- Σχεδίασε, υλοποίησε και αξιολόγησε προγράμματα μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών σε συνεργασία με τις πωλήσεις
- Υποστήριξε την επιλογή λογαριασμών-στόχων, την ευθυγράμμιση μηνυμάτων, τον συντονισμό προσέγγισης και την υλοποίηση καμπανιών
- Μέτρησε την αλληλεπίδραση, την επιρροή και τη συνεισφορά στο pipeline στους λογαριασμούς-στόχους
- Υλοποίησε ολοκληρωμένες καμπάνιες που περιλαμβάνουν email, ψηφιακό μάρκετινγκ, περιεχόμενο, εκδηλώσεις και ενέργειες πωλήσεων
- Συντόνισε χρονοδιαγράμματα, υλικό, μηνύματα και εκτέλεση μεταξύ εσωτερικών ομάδων και εξωτερικών συνεργατών
- Ανάπτυξε και διαχειρίσου προγράμματα καλλιέργειας επαφών από την αρχική ενημέρωση έως τη μετατροπή
- Τμηματοποίησε τα κοινά και προσάρμοσε τα μηνύματα ανά προφίλ, πρόθεση και στάδιο χοάνης
- Χρησιμοποίησε δεδομένα αλληλεπίδρασης και μετατροπής για να δοκιμάσεις και να βελτιώσεις την απόδοση της καλλιέργειας
- Επόπτευσε agencies και συνεργάτες που υποστηρίζουν το περιεχόμενο, το ψηφιακό μάρκετινγκ, το SEO/GEO και συναφείς πρωτοβουλίες
- Διατήρησε το έργο των συνεργατών ευθυγραμμισμένο με τους στόχους, τις προθεσμίες και τα πρότυπα ποιότητας
- Λειτούργησε ως ο εσωτερικός υπεύθυνος για τη διατήρηση της δυναμικής και της λογοδοσίας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ παρόχων διαχειριζόμενων υπηρεσιών σε θέση με επίκεντρο τη δημιουργία ζήτησης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στενής συνεργασίας με τις ομάδες πωλήσεων και λειτουργιών εσόδων
- Ισχυρή κατανόηση του μάρκετινγκ σε ολόκληρη τη χοάνη, από την πρώτη επαφή έως την επιτυχή ολοκλήρωση της πώλησης
- Εμπειρία στη δημιουργία και υλοποίηση προγραμμάτων καλλιέργειας επαφών και ροών εργασίας ενδυνάμωσης πωλήσεων
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών πρωτοβουλιών ταυτόχρονα με ιδιαίτερη προσοχή στη λεπτομέρεια
- Προσέγγιση με επίκεντρο τα δεδομένα και ικανότητα σύνδεσης της δραστηριότητας με επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Σαφής και συνεργατικός επικοινωνιακός που διατηρεί ευθυγραμμισμένους τους διαλειτουργικούς ενδιαφερόμενους
Παροχές
- Συνεχής μάθηση και ανάπτυξη με την υποστήριξη ισχυρής ενδυνάμωσης
- Χώρος εργασίας υψηλής εμπιστοσύνης και αυτονομίας, με ουσιαστική ευκαιρία για αντίκτυπο
- Κουλτούρα που βασίζεται στη διαφανή και ειλικρινή επικοινωνία
- Ισχυρό παγκόσμιο ομαδικό περιβάλλον
- Μηνιαίες κοινωνικές εκδηλώσεις της ομάδας
- Προγράμματα αναγνώρισης εργαζομένων που γιορτάζουν και επιβραβεύουν τους κορυφαίους συνεισφέροντες