تطوّر شركة inforcer برامج لمزوّدي الخدمات المُدارة (MSPs) الذين يديرون أمان Microsoft 365 عبر عدة بيئات عملاء. تساعد منصتها على أتمتة نشر السياسات، وتوحيد الإعدادات، ودعم جهود الامتثال في بيئات Microsoft، مما يمكّن مزوّدي الخدمات المُدارة من تقديم خدمات أمان أكثر اتساقًا مع تقليل الجهد التشغيلي والمخاطر المرتبطة بإدارة بيئات متعددة المستأجرين.
مدير أول لتوليد الطلب في inforcer (نظام هجين، المملكة المتحدة)
قد مبادرات توليد الطلب عبر كامل مسار التسويق في inforcer، لدعم حلول الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي لمزودي الخدمات المدارة. تولَّ التسويق القائم على الحسابات، وبرامج الرعاية، وتمكين المبيعات، وبرامج الشركاء التي تدفع نمو خط المبيعات.
الوصف
- قد مبادرات دخول السوق عبر كامل مسار التسويق
- أنشئ دورات متابعة العملاء المحتملين ووثّقها وحسّنها لأنشطة التسويق الواردة والصادرة والفعاليات والتسويق القائم على الحسابات
- تعاون مع عمليات الإيرادات لبناء دورات العمل وسيراته وأتمتته في أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات التسويق
- زد اعتماد فريق المبيعات على برامج التمكين مع إدارة الامتثال والملاحظات
- حسّن سرعة الاستجابة للعملاء المحتملين واتساق المتابعة وأداء التحويل عبر المسار التسويقي
- خطط لبرامج التسويق القائم على الحسابات ونفّذها وقيّمها بالشراكة مع المبيعات
- ادعم اختيار الحسابات المستهدفة ومواءمة الرسائل وتنسيق التواصل وتنفيذ الحملات
- قِس التفاعل والتأثير والمساهمة في خط المبيعات عبر الحسابات المستهدفة
- نفّذ حملات متكاملة تشمل البريد الإلكتروني والتسويق الرقمي والمحتوى والفعاليات ومبادرات المبيعات
- نسّق الجداول الزمنية والأصول والرسائل والتنفيذ بين الفرق الداخلية والموردين الخارجيين
- طوّر برامج رعاية العملاء المحتملين وأدرها منذ الوعي الأولي حتى التحويل
- قسّم الجماهير وكيّف الرسائل حسب الشخصية والنية ومرحلة المسار التسويقي
- استخدم بيانات التفاعل والتحويل لاختبار أداء برامج الرعاية وتحسينه
- أشرف على الوكالات والموردين الذين يدعمون المحتوى والتسويق الرقمي وتحسين محركات البحث وتحسين الظهور في محركات الإجابة والمبادرات ذات الصلة
- احرص على توافق أعمال الموردين مع الأهداف والمواعيد النهائية ومعايير الجودة
- كن المسؤول الداخلي عن الحفاظ على الزخم والمساءلة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تسويق مزودي الخدمات المدارة ضمن منصب يركز على توليد الطلب
- قدرة مثبتة على الشراكة الوثيقة مع فريقي المبيعات وعمليات الإيرادات
- فهم قوي للتسويق عبر كامل المسار، من أول تواصل حتى إتمام الصفقة
- خبرة في إنشاء برامج رعاية العملاء المحتملين وسير عمل تمكين المبيعات وتنفيذها
- القدرة على إدارة عدة مبادرات في الوقت نفسه مع الحفاظ على اهتمام دقيق بالتفاصيل
- نهج قائم على البيانات مع القدرة على ربط النشاط بالنتائج التجارية
- متواصل واضح وتعاوني يحافظ على مواءمة أصحاب المصلحة من مختلف الوظائف
المزايا
- دعم مستمر للتعلم والتطوير من خلال تمكين قوي
- بيئة عمل قائمة على الثقة العالية والاستقلالية، مع فرصة مؤثرة للمساهمة
- ثقافة تقوم على التواصل الشفاف والصريح
- بيئة عمل عالمية قوية
- فعاليات اجتماعية شهرية للفريق
- برامج لتقدير الموظفين تحتفي بالمساهمين المتميزين وتكافئهم