A inforcer desenvolve software para provedores de serviços gerenciados (MSPs) que administram a segurança do Microsoft 365 em vários ambientes de clientes. Sua plataforma ajuda a automatizar a implantação de políticas, padronizar configurações e apoiar iniciativas de conformidade em ambientes Microsoft, permitindo que os MSPs ofereçam serviços de segurança mais consistentes e reduzam o esforço operacional e os riscos associados ao gerenciamento de múltiplos locatários.
Gerente sênior de geração de demanda na inforcer (híbrido, Reino Unido)
Lidere a geração de demanda de ponta a ponta para a inforcer, apoiando soluções de cibersegurança e IA para MSPs. Gerencie marketing baseado em contas, nutrição de leads, capacitação de vendas e programas com fornecedores para gerar pipeline.
Descrição
- Liderar iniciativas de entrada no mercado em todo o funil de marketing
- Criar, documentar e aprimorar cadências de acompanhamento de leads para atividades de marketing inbound, outbound, de eventos e baseado em contas
- Colaborar com a RevOps para criar cadências, fluxos de trabalho e automações no CRM e nas plataformas de marketing
- Aumentar a adoção dos programas de capacitação pela equipe de Vendas, gerenciando conformidade e feedback
- Melhorar a velocidade de resposta aos leads, a consistência do acompanhamento e o desempenho de conversão do funil
- Planejar, executar e avaliar programas de marketing baseado em contas em parceria com a equipe de Vendas
- Apoiar a seleção de contas-alvo, o alinhamento de mensagens, a coordenação da abordagem e a execução de campanhas
- Medir o engajamento, a influência e a contribuição para o pipeline nas contas-alvo
- Entregar campanhas integradas que envolvam e-mail, canais digitais, conteúdo, eventos e ações de vendas
- Coordenar cronogramas, materiais, mensagens e execução entre equipes internas e fornecedores externos
- Desenvolver e gerenciar programas de nutrição de leads, do conhecimento inicial à conversão
- Segmentar públicos e adaptar mensagens por persona, intenção e estágio do funil
- Usar dados de engajamento e conversão para testar e melhorar o desempenho da nutrição
- Supervisionar agências e fornecedores que apoiam conteúdo, marketing digital, SEO/GEO e iniciativas relacionadas
- Manter o trabalho dos fornecedores alinhado aos objetivos, prazos e padrões de qualidade
- Atuar como responsável interno por manter o ritmo e a responsabilização
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em marketing para MSPs em uma função focada em geração de demanda
- Capacidade comprovada de trabalhar em estreita parceria com as equipes de Vendas e RevOps
- Forte conhecimento de marketing de funil completo, do primeiro contato ao negócio fechado e ganho
- Experiência na criação e execução de programas de nutrição de leads e fluxos de trabalho de capacitação de vendas
- Capacidade de gerenciar várias iniciativas ao mesmo tempo, mantendo grande atenção aos detalhes
- Abordagem orientada por dados, com capacidade de conectar atividades a resultados de negócio
- Comunicador claro e colaborativo, capaz de manter as partes interessadas multifuncionais alinhadas
Benefícios
- Aprendizado e desenvolvimento contínuos apoiados por uma forte estrutura de capacitação
- Ambiente de alta confiança e autonomia, com oportunidade significativa de gerar impacto
- Cultura construída sobre comunicação transparente e franca
- Forte ambiente de equipe global
- Eventos sociais mensais da equipe
- Programas de reconhecimento de funcionários que celebram e recompensam os principais colaboradores