inforcer 資深需求開發經理（混合辦公，英國）
負責 inforcer 的全漏斗需求開發，支援 MSP 的網路安全與 AI 解決方案。 主導客戶帳戶行銷、培育、銷售賦能與供應商計畫，推動銷售管道成長。
說明
- 領導涵蓋完整行銷漏斗的市場進入計畫
- 建立、記錄並優化適用於入站、出站、活動及客戶帳戶行銷活動的潛在客戶跟進節奏
- 與 RevOps 合作，在 CRM 與行銷平台中建立跟進節奏、工作流程及自動化流程
- 提高銷售團隊對賦能計畫的採用率，同時管理合規性與回饋
- 提升潛在客戶回應速度、跟進一致性與漏斗轉換表現
- 與銷售團隊合作規劃、執行及評估客戶帳戶行銷計畫
- 支援目標帳戶選擇、訊息協調、外展協作與活動執行
- 衡量目標帳戶的互動度、影響力與銷售管道貢獻
- 交付涵蓋電子郵件、數位行銷、內容、活動與銷售策略的整合行銷活動
- 協調內部團隊與外部供應商的時程、資產、訊息及執行工作
- 從初次認知到轉換，制定並管理潛在客戶培育計畫
- 依據人物角色、意圖與漏斗階段區隔受眾並調整訊息
- 運用互動與轉換資料測試並改善潛在客戶培育成效
- 監督支援內容、數位行銷、SEO/GEO 及相關計畫的代理商與供應商
- 確保供應商工作符合目標、期限與品質標準
- 作為內部負責人，持續推動進度並確保責任落實
職位要求
- 至少五年 MSP 行銷經驗，且曾擔任以需求開發為重點的職位
- 具備與銷售及 RevOps 密切合作的實務能力
- 深入理解從首次接觸到贏單的全漏斗行銷
- 具備建立及交付潛在客戶培育計畫與銷售賦能工作流程的經驗
- 能夠同時管理多項計畫，並持續關注細節
- 以資料為導向，能夠將活動與業務成果連結起來
- 溝通清晰、善於協作，能讓跨職能利害關係人保持一致
福利待遇
- 在完善的賦能支援下持續學習與發展
- 高度信任、強調自主性的工作環境，並擁有發揮影響力的良好機會
- 建立在透明坦率溝通基礎上的文化
- 強大的全球團隊環境
- 每月團隊社交活動
- 表揚並獎勵優秀貢獻者的員工認可計畫