inforcer розробляє програмне забезпечення для постачальників керованих послуг (MSP), які керують безпекою Microsoft 365 у кількох клієнтських орендарях. Її платформа допомагає автоматизувати розгортання політик, стандартизувати конфігурації та підтримувати відповідність вимогам у середовищах Microsoft, даючи змогу MSP надавати більш узгоджені послуги з безпеки й зменшувати операційні зусилля та ризики, пов’язані з керуванням кількома орендарями.
Старший менеджер із генерації попиту в inforcer (гібридний формат, Велика Британія)
Керуйте генерацією попиту на всіх етапах воронки для inforcer, підтримуючи рішення у сфері кібербезпеки та ШІ для MSP. Відповідайте за ABM, nurture-маркетинг, підтримку продажів і партнерські програми, що сприяють зростанню воронки.
Опис
- Керуйте ініціативами виходу на ринок на всіх етапах маркетингової воронки
- Створюйте, документуйте й удосконалюйте сценарії подальшої роботи з лідами для вхідного, вихідного, подієвого та account-based маркетингу
- Співпрацюйте з RevOps над створенням сценаріїв, робочих процесів і автоматизації в CRM та маркетингових платформах
- Підвищуйте використання Sales-програм підтримки продажів, контролюючи дотримання вимог і збираючи зворотний зв’язок
- Покращуйте швидкість обробки лідів, послідовність подальших контактів і конверсію воронки
- Плануйте, реалізуйте й оцінюйте програми account-based маркетингу спільно з відділом продажів
- Підтримуйте вибір цільових акаунтів, узгодження повідомлень, координацію контактів і проведення кампаній
- Вимірюйте залученість, вплив і внесок у воронку за цільовими акаунтами
- Проводьте інтегровані кампанії, що охоплюють електронну пошту, цифрові канали, контент, заходи та активності відділу продажів
- Координуйте графіки, матеріали, повідомлення й виконання між внутрішніми командами та зовнішніми постачальниками
- Розробляйте й керуйте програмами nurture-маркетингу — від початкового ознайомлення до конверсії
- Сегментуйте аудиторії та адаптуйте повідомлення за персонами, намірами й етапами воронки
- Використовуйте дані про залученість і конверсію для тестування та покращення ефективності nurture-маркетингу
- Керуйте агентствами й постачальниками, які підтримують контент, цифровий маркетинг, SEO/GEO та суміжні ініціативи
- Стежте, щоб робота постачальників відповідала цілям, термінам і стандартам якості
- Будьте внутрішнім власником процесів, відповідальним за підтримання динаміки та підзвітності
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в маркетингу MSP на посаді, пов’язаній із генерацією попиту
- Підтверджена здатність тісно співпрацювати з відділами продажів і RevOps
- Глибоке розуміння маркетингу на всіх етапах воронки — від першого контакту до закритої виграної угоди
- Досвід створення та реалізації програм nurture-маркетингу й робочих процесів підтримки продажів
- Здатність одночасно вести кілька ініціатив, зберігаючи пильну увагу до деталей
- Орієнтований на дані підхід і вміння пов’язувати активність із бізнес-результатами
- Чіткий і відкритий до співпраці комунікатор, який підтримує узгодженість міжфункціональних учасників
Переваги
- Постійне навчання та розвиток за підтримки сильної програми enablement
- Робоче середовище з високим рівнем довіри й автономії та значними можливостями впливати на результат
- Культура, побудована на прозорій і відвертій комунікації
- Сильне міжнародне командне середовище
- Щомісячні командні соціальні заходи
- Програми визнання працівників, які відзначають і винагороджують найрезультативніших учасників