inforcer tworzy oprogramowanie dla dostawców usług zarządzanych (MSP), którzy zarządzają bezpieczeństwem Microsoft 365 w wielu dzierżawach klientów. Platforma pomaga automatyzować wdrażanie zasad, standaryzować konfiguracje i wspierać działania na rzecz zgodności w środowiskach Microsoft, umożliwiając MSP świadczenie bardziej spójnych usług bezpieczeństwa przy jednoczesnym ograniczeniu nakładu pracy operacyjnej i ryzyka związanego z zarządzaniem wieloma dzierżawami.
Starszy menedżer ds. generowania popytu w inforcer (praca hybrydowa, Wielka Brytania)
Kieruj generowaniem popytu w całym lejku marketingowym dla inforcer, wspierając rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa i AI dla dostawców usług zarządzanych. Odpowiadaj za ABM, nurturing, wsparcie sprzedaży i programy partnerskie napędzające pipeline.
Opis
- Kieruj inicjatywami wejścia na rynek w całym lejku marketingowym
- Twórz, dokumentuj i udoskonalaj sekwencje dalszej pracy z leadami dla działań inbound, outbound, eventowych i account-based marketingu
- Współpracuj z RevOps nad budową sekwencji, przepływów pracy i automatyzacji w CRM oraz na platformach marketingowych
- Zwiększaj wykorzystanie programów wsparcia sprzedaży przez dział Sales, zarządzając zgodnością i informacją zwrotną
- Poprawiaj szybkość reakcji na leady, spójność dalszych kontaktów i konwersję w lejku
- Planuj, realizuj i oceniaj programy account-based marketingu we współpracy z działem sprzedaży
- Wspieraj wybór kont docelowych, spójność komunikatów, koordynację kontaktów i realizację kampanii
- Mierz zaangażowanie, wpływ i udział w pipeline dla kont docelowych
- Realizuj zintegrowane kampanie obejmujące e-mail, kanały cyfrowe, content, wydarzenia i działania sprzedażowe
- Koordynuj harmonogramy, materiały, komunikaty i realizację między zespołami wewnętrznymi a zewnętrznymi dostawcami
- Twórz i zarządzaj programami lead nurturingu — od początkowej świadomości do konwersji
- Segmentuj odbiorców i dostosowuj komunikaty do person, intencji i etapu lejka
- Wykorzystuj dane o zaangażowaniu i konwersji do testowania i poprawy skuteczności nurturingu
- Nadzoruj agencje i dostawców wspierających content, marketing cyfrowy, SEO/GEO oraz powiązane inicjatywy
- Dbaj o zgodność pracy dostawców z celami, terminami i standardami jakości
- Pełnij funkcję wewnętrznego właściciela procesu, odpowiedzialnego za utrzymanie tempa i rozliczalności
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w marketingu MSP na stanowisku związanym z generowaniem popytu
- Udokumentowana umiejętność ścisłej współpracy z działami sprzedaży i RevOps
- Dobra znajomość marketingu w całym lejku — od pierwszego kontaktu do wygranej, zamkniętej transakcji
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji programów lead nurturingu oraz przepływów pracy wspierających sprzedaż
- Umiejętność prowadzenia kilku inicjatyw jednocześnie przy zachowaniu dużej dbałości o szczegóły
- Podejście oparte na danych oraz umiejętność łączenia aktywności z wynikami biznesowymi
- Jasny, nastawiony na współpracę komunikator, który dba o spójność interesariuszy międzyfunkcyjnych
Benefity
- Stałe możliwości nauki i rozwoju wspierane przez silny program enablement
- Środowisko pracy oparte na zaufaniu i autonomii, z realną możliwością wywierania wpływu
- Kultura oparta na transparentnej i szczerej komunikacji
- Silne, globalne środowisko zespołowe
- Comiesięczne wydarzenia integracyjne zespołu
- Programy uznania pracowników, które doceniają i nagradzają najbardziej zasłużonych członków zespołu