inforcer desarrolla software para proveedores de servicios gestionados (MSP) que administran la seguridad de Microsoft 365 en múltiples entornos de clientes. Su plataforma ayuda a automatizar el despliegue de políticas, estandarizar configuraciones y respaldar los esfuerzos de cumplimiento en entornos de Microsoft, lo que permite a los MSP ofrecer servicios de seguridad más uniformes y reducir el esfuerzo operativo y los riesgos asociados a la gestión multiinquilino.
Responsable sénior de generación de demanda en inforcer (híbrido, Reino Unido)
Lidera la generación de demanda de principio a fin para inforcer, apoyando soluciones de ciberseguridad e IA para MSP. Gestiona marketing basado en cuentas, nutrición de leads, habilitación de ventas y programas con proveedores para impulsar el pipeline.
Descripción
- Liderar iniciativas de salida al mercado a lo largo de todo el embudo de marketing
- Crear, documentar y perfeccionar cadencias de seguimiento de leads para actividades de marketing inbound, outbound, de eventos y basado en cuentas
- Colaborar con RevOps para crear cadencias, flujos de trabajo y automatizaciones en el CRM y las plataformas de marketing
- Aumentar la adopción de los programas de habilitación por parte de Ventas, gestionando el cumplimiento y los comentarios
- Mejorar la rapidez de respuesta a los leads, la coherencia del seguimiento y el rendimiento de conversión del embudo
- Planificar, ejecutar y evaluar programas de marketing basado en cuentas en colaboración con Ventas
- Apoyar la selección de cuentas objetivo, la alineación de mensajes, la coordinación del contacto y la ejecución de campañas
- Medir la interacción, la influencia y la contribución al pipeline en las cuentas objetivo
- Ejecutar campañas integradas que abarquen correo electrónico, canales digitales, contenidos, eventos y acciones de ventas
- Coordinar calendarios, recursos, mensajes y ejecución entre equipos internos y proveedores externos
- Desarrollar y gestionar programas de nutrición de leads desde el conocimiento inicial hasta la conversión
- Segmentar audiencias y adaptar los mensajes según la persona, la intención y la etapa del embudo
- Utilizar datos de interacción y conversión para probar y mejorar el rendimiento de la nutrición
- Supervisar agencias y proveedores que apoyan contenidos, marketing digital, SEO/GEO y otras iniciativas relacionadas
- Mantener el trabajo de los proveedores alineado con los objetivos, los plazos y los estándares de calidad
- Ser la persona responsable internamente de mantener el impulso y la rendición de cuentas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en marketing para MSP en un puesto centrado en la generación de demanda
- Capacidad demostrada para colaborar estrechamente con Ventas y RevOps
- Sólido conocimiento del marketing de embudo completo, desde el primer contacto hasta el negocio ganado
- Experiencia creando y ejecutando programas de nutrición de leads y flujos de trabajo de habilitación de ventas
- Capacidad para gestionar varias iniciativas simultáneamente manteniendo una gran atención al detalle
- Enfoque orientado a los datos y capacidad para conectar la actividad con los resultados empresariales
- Comunicación clara y colaborativa para mantener alineadas a las partes interesadas de distintas funciones
Beneficios
- Aprendizaje y desarrollo continuos respaldados por una sólida habilitación
- Entorno de alta confianza y autonomía, con una oportunidad significativa de generar impacto
- Cultura basada en una comunicación transparente y directa
- Sólido entorno de equipo global
- Eventos sociales mensuales del equipo
- Programas de reconocimiento para empleados que celebran y recompensan a quienes más contribuyen