inforcer ontwikkelt software voor Managed Service Providers (MSP's) die de beveiliging van Microsoft 365 voor meerdere tenants beheren. Het platform helpt bij het automatiseren van beleidsimplementatie, het standaardiseren van configuraties en het ondersteunen van compliance-inspanningen binnen Microsoft-omgevingen. Zo kunnen MSP's consistentere beveiligingsdiensten leveren en tegelijkertijd de operationele inspanning en risico's van tenantbeheer op meerdere klanten verminderen.
Senior Manager Demand Generation bij inforcer (Hybride functie, Verenigd Koninkrijk)
Leid demand generation in de volledige marketingfunnel voor inforcer en ondersteun cybersecurity- en AI-oplossingen voor MSP's. Beheer account-based marketing, lead nurturing, sales enablement en partnerprogramma's die de pipeline versterken.
Beschrijving
- Go-to-marketinitiatieven in de volledige marketingfunnel leiden
- Lead-follow-uptrajecten voor inbound-, outbound-, event- en account-basedmarketingactiviteiten opzetten, documenteren en verfijnen
- Samenwerken met RevOps aan cadences, workflows en automatisering in CRM- en marketingplatforms
- De adoptie van enablementprogramma's door Sales vergroten en tegelijkertijd compliance en feedback beheren
- De snelheid van leadopvolging, consistentie van follow-up en conversieprestaties van de funnel verbeteren
- Account-basedmarketingprogramma's samen met Sales plannen, uitvoeren en evalueren
- Ondersteunen bij de selectie van doelaccounts, afstemming van boodschappen, coördinatie van outreach en uitvoering van campagnes
- Engagement, invloed en bijdrage aan de pipeline binnen doelaccounts meten
- Geïntegreerde campagnes uitvoeren via e-mail, digitale kanalen, content, evenementen en salesactiviteiten
- Planning, middelen, boodschappen en uitvoering tussen interne teams en externe leveranciers coördineren
- Lead-nurturingprogramma's ontwikkelen en beheren vanaf de eerste bewustwording tot en met conversie
- Doelgroepen segmenteren en boodschappen aanpassen aan persona, intentie en funnelstadium
- Engagement- en conversiedata gebruiken om de prestaties van nurturing te testen en te verbeteren
- Bureaus en leveranciers aansturen die ondersteuning bieden bij content, digitale marketing, SEO/GEO en aanverwante initiatieven
- Ervoor zorgen dat het werk van leveranciers aansluit op doelstellingen, deadlines en kwaliteitsnormen
- Optreden als interne eigenaar die verantwoordelijk is voor voortgang en aanspreekbaarheid
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring met MSP-marketing in een functie gericht op demand generation
- Aantoonbare ervaring met nauwe samenwerking met Sales en RevOps
- Sterk begrip van full-funnelmarketing, van het eerste contact tot en met gewonnen omzet
- Ervaring met het opzetten en uitvoeren van lead-nurturingprogramma's en sales-enablementworkflows
- In staat om meerdere initiatieven tegelijk te beheren met oog voor detail
- Datagedreven aanpak en vermogen om activiteiten aan bedrijfsresultaten te koppelen
- Duidelijke, collegiale communicator die cross-functionele stakeholders goed op één lijn houdt
Voordelen
- Doorlopende leer- en ontwikkelmogelijkheden, ondersteund door sterke enablement
- Werkomgeving met veel vertrouwen en autonomie, met volop ruimte om impact te maken
- Cultuur gebaseerd op transparante en open communicatie
- Sterke internationale teamsfeer
- Maandelijkse sociale teamevenementen
- Erkenningsprogramma's voor medewerkers die toonaangevende bijdragen vieren en belonen