inforcer vyvíjí software pro poskytovatele řízených služeb (MSP), kteří spravují zabezpečení Microsoftu 365 napříč tenanty více klientů. Její platforma pomáhá automatizovat nasazování zásad, standardizovat konfigurace a podporovat dodržování požadavků v prostředích Microsoftu, což MSP umožňuje poskytovat konzistentnější bezpečnostní služby a současně snižovat provozní náročnost a rizika spojená se správou více tenantů.
Seniorní manažer generování poptávky ve společnosti inforcer (hybridní práce, Spojené království)
Veďte generování poptávky v celém marketingovém trychtýři pro společnost inforcer a podporujte řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti a AI pro MSP. Zodpovídejte za ABM, nurturing, podporu prodeje a partnerské programy, které přispívají k růstu pipeline.
Popis
- Veďte iniciativy uvedení na trh napříč celým marketingovým trychtýřem
- Vytvářejte, dokumentujte a zdokonalujte postupy následné práce s leady pro inbound, outbound, eventový a account-based marketing
- Spolupracujte s RevOps na tvorbě postupů, pracovních toků a automatizace v CRM a marketingových platformách
- Zvyšujte využívání programů podpory prodeje týmem Sales a současně řiďte soulad s požadavky a zpětnou vazbu
- Zlepšujte rychlost reakce na leady, konzistenci následných kontaktů a konverzi v trychtýři
- Plánujte, realizujte a vyhodnocujte programy account-based marketingu ve spolupráci s prodejem
- Podporujte výběr cílových účtů, sladění sdělení, koordinaci oslovení a realizaci kampaní
- Měřte zapojení, vliv a příspěvek k pipeline napříč cílovými účty
- Realizujte integrované kampaně zahrnující e-mail, digitální kanály, obsah, akce a prodejní aktivity
- Koordinujte harmonogramy, podklady, sdělení a realizaci mezi interními týmy a externími dodavateli
- Vytvářejte a řiďte programy lead nurturingu od počátečního povědomí až po konverzi
- Segmentujte publika a přizpůsobujte sdělení podle person, záměru a fáze trychtýře
- Využívejte data o zapojení a konverzi k testování a zlepšování výkonnosti nurturingu
- Dohlížejte na agentury a dodavatele podporující obsah, digitální marketing, SEO/GEO a související iniciativy
- Dbejte na to, aby práce dodavatelů odpovídala cílům, termínům a standardům kvality
- Buďte interním vlastníkem odpovědným za udržování tempa a vymahatelnosti odpovědnosti
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s marketingem MSP na pozici zaměřené na generování poptávky
- Prokazatelná schopnost úzce spolupracovat s týmy Sales a RevOps
- Dobrá znalost marketingu v celém trychtýři od prvního kontaktu po uzavřený vyhraný obchod
- Zkušenost s tvorbou a realizací programů lead nurturingu a pracovních toků podpory prodeje
- Schopnost řídit několik iniciativ současně při zachování důsledné pozornosti věnované detailům
- Přístup založený na datech a schopnost propojovat aktivitu s obchodními výsledky
- Jasný komunikátor zaměřený na spolupráci, který udržuje sladění mezioborových zainteresovaných stran
Benefity
- Průběžné vzdělávání a rozvoj podporované silným programem enablement
- Pracovní prostředí založené na vysoké důvěře a autonomii s významnou možností ovlivnit výsledky
- Kultura postavená na transparentní a otevřené komunikaci
- Silné globální týmové prostředí
- Měsíční týmové společenské akce
- Programy uznání zaměstnanců, které oceňují a odměňují nejvýkonnější přispěvatele