inforcer razvija programsko opremo za ponudnike upravljanih storitev (MSP), ki upravljajo varnost Microsofta 365 v več najemnikih svojih strank. Njihova platforma pomaga avtomatizirati uvajanje pravilnikov, poenotiti konfiguracije in podpirati skladnost v Microsoftovih okoljih, zato lahko MSP-ji zagotavljajo bolj dosledne varnostne storitve ter hkrati zmanjšajo operativni napor in tveganja, povezana z upravljanjem več najemnikov.
Višji vodja ustvarjanja povpraševanja v podjetju inforcer (hibridno, Združeno kraljestvo)
Vodite ustvarjanje povpraševanja skozi celoten trženjski lijak za podjetje inforcer, ki MSP-jem zagotavlja rešitve za kibernetsko varnost in umetno inteligenco. Prevzemite odgovornost za account-based marketing, negovanje potencialnih strank, podporo prodaji in partnerske programe, ki ustvarjajo prodajne priložnosti.
Opis
- Vodite pobude za nastop na trgu skozi celoten trženjski lijak
- Ustvarjajte, dokumentirajte in izpopolnjujte zaporedja nadaljnjega dela s potencialnimi strankami za inbound, outbound, dogodkovne in account-based marketing aktivnosti
- Sodelujte z RevOps pri vzpostavljanju zaporedij, delovnih tokov in avtomatizacije v CRM-jih in trženjskih platformah
- Povečajte uporabo programov za podporo prodaji ter hkrati upravljajte skladnost in povratne informacije
- Izboljšajte hitrost odziva na potencialne stranke, doslednost nadaljnje komunikacije in konverzijo v lijaku
- Načrtujte, izvajajte in ocenjujte programe account-based marketinga v partnerstvu s prodajo
- Podpirajte izbiro ciljnih računov, usklajevanje sporočil, koordinacijo nagovarjanja in izvedbo kampanj
- Merite vključenost, vpliv in prispevek k prodajnim priložnostim pri ciljnih računih
- Izvajajte integrirane kampanje, ki vključujejo e-pošto, digitalno trženje, vsebine, dogodke in prodajne aktivnosti
- Usklajujte urnike, gradiva, sporočila in izvedbo med internimi ekipami in zunanjimi ponudniki
- Razvijajte in upravljajte programe negovanja potencialnih strank od začetnega ozaveščanja do konverzije
- Segmentirajte občinstva in prilagajajte sporočila glede na persono, namen in fazo lijaka
- Uporabljajte podatke o vključenosti in konverzijah za testiranje in izboljševanje uspešnosti negovanja
- Nadzirajte agencije in ponudnike, ki podpirajo vsebine, digitalno trženje, SEO/GEO in povezane pobude
- Skrbite, da je delo ponudnikov usklajeno s cilji, roki in standardi kakovosti
- Delujte kot notranji lastnik, odgovoren za ohranjanje zagona in odgovornosti
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s trženjem MSP-jev na položaju, osredotočenem na ustvarjanje povpraševanja
- Dokazana sposobnost tesnega sodelovanja s prodajo in RevOps
- Dobro poznavanje trženja skozi celoten lijak, od prvega stika do sklenjenega posla
- Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem programov negovanja potencialnih strank ter delovnih tokov za podporo prodaji
- Sposobnost hkratnega upravljanja več pobud ob natančni pozornosti do podrobnosti
- Podatkovno usmerjen pristop in sposobnost povezovanja aktivnosti s poslovnimi rezultati
- Jasen in sodelovalen komunikator, ki skrbi za usklajenost medfunkcijskih deležnikov
Ugodnosti
- Nenehno učenje in razvoj, podprta z močnimi programi usposabljanja
- Delovno okolje z veliko zaupanja in samostojnosti ter pomembno priložnostjo za ustvarjanje vpliva
- Kultura, ki temelji na pregledni in odkriti komunikaciji
- Močno globalno ekipno okolje
- Mesečni družabni dogodki ekipe
- Programi priznanj zaposlenim, ki praznujejo in nagrajujejo najbolj uspešne sodelavce