inforcer 高级需求生成经理（混合办公，英国）
负责 inforcer 的全漏斗需求生成，为 MSP 提供网络安全和 AI 解决方案支持。 主导基于客户账户的营销、培育、销售赋能和厂商项目，推动销售管道增长。
描述
- 领导覆盖完整营销漏斗的市场进入计划
- 创建、记录并优化适用于入站、出站、活动和基于客户账户营销活动的线索跟进节奏
- 与 RevOps 合作，在 CRM 和营销平台中构建跟进节奏、工作流和自动化流程
- 提高销售团队对赋能项目的采用率，同时管理合规性和反馈
- 提升线索响应速度、跟进一致性和漏斗转化表现
- 与销售团队合作规划、执行和评估基于客户账户的营销项目
- 支持目标账户选择、信息协调、外展协作和活动执行
- 衡量目标账户的参与度、影响力和销售管道贡献
- 交付涵盖电子邮件、数字营销、内容、活动和销售策略的整合营销活动
- 协调内部团队和外部厂商的时间安排、资产、信息与执行工作
- 从最初认知到转化，制定并管理线索培育项目
- 根据人物角色、意向和漏斗阶段细分受众并调整信息
- 利用参与度和转化数据测试并改进线索培育效果
- 监督为内容、数字营销、SEO/GEO 及相关项目提供支持的代理机构和厂商
- 确保厂商工作与目标、截止期限和质量标准保持一致
- 作为内部负责人，持续推动项目进展并确保责任落实
任职要求
- 至少五年 MSP 营销经验，且曾担任以需求生成为重点的职位
- 具备与销售和 RevOps 密切合作的实践能力
- 深入理解从首次接触到赢单的全漏斗营销
- 具备创建和交付线索培育项目及销售赋能工作流的经验
- 能够同时管理多项计划，并持续关注细节
- 以数据为导向，能够将活动与业务成果联系起来
- 沟通清晰、善于协作，能够使跨职能利益相关者保持一致
福利待遇
- 在完善的赋能支持下持续学习和发展
- 高度信任、强调自主性的工作环境，并拥有发挥影响力的良好机会
- 建立在透明坦诚沟通基础上的文化
- 强大的全球化团队环境
- 每月团队社交活动
- 表彰并奖励优秀贡献者的员工认可项目