Ingénieur Manhattan WMOS
ShyftLabs
Accompagnez les déploiements et les opérations Manhattan WMOS en tant qu’ingénieur WMS chez ShyftLabs. ShyftLabs crée des produits de données et des solutions numériques pour des entreprises du Fortune 500.
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inforcer développe des logiciels pour les fournisseurs de services managés (MSP) qui gèrent la sécurité de Microsoft 365 sur plusieurs environnements clients. Sa plateforme aide à automatiser le déploiement des politiques, à standardiser les configurations et à soutenir les initiatives de conformité dans les environnements Microsoft, permettant ainsi aux MSP de fournir des services de sécurité plus cohérents tout en réduisant l’effort opérationnel et les risques liés à la gestion multi-locataire.
Responsable senior de la génération de demande chez inforcer (hybride, Royaume-Uni)
Pilotez la génération de demande de bout en bout pour inforcer, au service de solutions de cybersécurité et d’IA destinées aux MSP. Gérez le marketing basé sur les comptes, la maturation des leads, l’aide à la vente et les programmes partenaires pour développer le pipeline.
Description
- Piloter les initiatives de mise sur le marché sur l’ensemble du tunnel marketing
- Créer, documenter et améliorer les cadences de suivi des leads pour les activités de marketing entrant, sortant, événementiel et basé sur les comptes
- Collaborer avec RevOps pour mettre en place des cadences, des workflows et des automatisations dans le CRM et les plateformes marketing
- Accroître l’adoption des programmes d’aide à la vente par les équipes commerciales tout en gérant la conformité et les retours
- Améliorer la rapidité de prise en charge des leads, la régularité du suivi et les performances de conversion du tunnel
- Planifier, déployer et évaluer des programmes de marketing basé sur les comptes en partenariat avec les équipes commerciales
- Contribuer à la sélection des comptes cibles, à l’alignement des messages, à la coordination de la prospection et au déploiement des campagnes
- Mesurer l’engagement, l’influence et la contribution au pipeline sur les comptes cibles
- Déployer des campagnes intégrées couvrant l’e-mail, le numérique, le contenu, les événements et les actions commerciales
- Coordonner les calendriers, les ressources, les messages et l’exécution entre les équipes internes et les prestataires externes
- Développer et gérer des programmes de maturation des leads, de la prise de conscience initiale à la conversion
- Segmenter les audiences et adapter les messages selon la persona, l’intention et l’étape du tunnel
- Utiliser les données d’engagement et de conversion pour tester et améliorer les performances de la maturation
- Superviser les agences et prestataires qui accompagnent les initiatives de contenu, de marketing numérique, de SEO/GEO et les activités connexes
- Veiller à ce que le travail des prestataires reste conforme aux objectifs, aux délais et aux standards de qualité
- Être la personne référente en interne pour maintenir la dynamique et la responsabilisation
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en marketing auprès de MSP dans un poste axé sur la génération de demande
- Capacité avérée à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et RevOps
- Maîtrise solide du marketing sur l’ensemble du tunnel, du premier contact à la conclusion gagnée
- Expérience dans la création et le déploiement de programmes de maturation des leads et de workflows d’aide à la vente
- Capacité à gérer plusieurs initiatives simultanément tout en restant très attentif aux détails
- Approche orientée données, avec la capacité de relier l’activité aux résultats commerciaux
- Excellent communicant, clair et collaboratif, capable d’aligner les parties prenantes transversales
Avantages
- Apprentissage et développement continus soutenus par un solide accompagnement
- Environnement fondé sur la confiance et l’autonomie, offrant une réelle possibilité d’avoir de l’impact
- Culture fondée sur une communication transparente et directe
- Environnement d’équipe internationale solide
- Événements sociaux mensuels de l’équipe
- Programmes de reconnaissance des employés qui célèbrent et récompensent les contributeurs les plus performants
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