3Mは、世界規模で製造業とヘルスケア事業を展開する企業であり、自動車、エレクトロニクス、輸送、労働安全など、さまざまな業界を支える製品も提供しています。製品ポートフォリオには、接着剤、研磨材、先端材料、自動車部品、歯科製品、電気部品、医療用品、個人用保護具などが含まれます。3Mは幅広い実用的な課題に科学と工学を応用し、炭素排出量や水使用量などの分野で持続可能性に取り組んでいます。長年にわたる研究の歴史と10万件を超える特許を有し、日常生活や産業分野で使われる製品・技術に携わる機会を提供しています。
EMEAエネルギー・一般産業営業責任者－ドイツ（ハイブリッド勤務）
ドイツを拠点に、3MのEMEA地域におけるエネルギーおよび一般産業市場の営業戦略を統括するハイブリッド勤務のポジションです。アカウントマネージャーを指揮し、顧客・チャネルとの関係を構築し、パイプラインを拡大するとともに、部門横断的な成長施策を推進します。
仕事内容
- EMEA地域のエネルギーおよび一般産業市場における営業戦略を策定・実行する。
- 事業上の優先事項を、収益成長と収益性に重点を置いた地域計画に落とし込む。
- EMEA全域の8～10名のアカウントマネージャーからなるチームを管理する。
- 一般産業、エネルギー、チャネル営業活動を統括する。
- 営業サイクル全体を通じて商談を開拓・維持する。
- 顧客およびチャネルパートナーの経営幹部との関係を構築する。
- 主要な市場サブセグメントにおける顧客の優先事項を代表する。
- 顧客ニーズ、市場動向、競合情報を社内で共有する。
- ポートフォリオ戦略、マーケティング、その他の事業部門と連携する。
応募要件
- 学士号以上。
- ポートフォリオ管理または営業管理における豊富な営業リーダーシップ経験。
- 有効な運転免許証。
- 認定機関で取得したビジネス、マーケティング、またはコミュニケーション分野の修士号があれば、追加の資格となる。
- 高業績の営業組織を率いて成功を収めた実績。
- Salesforceおよびテリトリー管理の経験。
- エネルギー、化学処理、または製造業界での経験。
- コーチング、パフォーマンス管理、タレントマネジメントの能力。
- ビジネス分析、ステークホルダー管理、関係構築のスキル。
福利厚生
- 国内外への出張が最大40％発生する場合があります。
