3M
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3M est une entreprise mondiale de fabrication et de soins de santé dont les produits soutiennent également les secteurs automobile, électronique, des transports, de la sécurité au travail et d’autres industries. Son portefeuille comprend des adhésifs, des abrasifs, des matériaux avancés, des composants automobiles, des produits dentaires, des composants électriques, des fournitures médicales et des équipements de protection individuelle. L’entreprise applique les sciences et l’ingénierie à un large éventail de défis pratiques, tandis que ses initiatives en matière de développement durable portent notamment sur les émissions de carbone et l’utilisation de l’eau. Forte d’une longue histoire de recherche et de plus de 100 000 brevets, 3M offre des possibilités de contribuer à des produits et technologies utilisés dans la vie quotidienne et les applications industrielles.

Responsable des ventes Énergie et Industrie générale EMEA - Allemagne (Hybride)

Pilotez depuis l’Allemagne la stratégie commerciale de 3M dans la région EMEA pour les marchés de l’Énergie et de l’Industrie générale, dans le cadre d’un poste hybride. Encadrez les responsables de comptes, développez les relations avec les clients et les canaux, constituez le portefeuille d’opportunités et coordonnez les initiatives de croissance transversales.

Description

  • Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA pour les marchés de l’Énergie et de l’Industrie générale.
  • Traduire les priorités de l’entreprise en plans régionaux axés sur la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité.
  • Gérer une équipe de 8 à 10 responsables de comptes dans la région EMEA.
  • Superviser les activités commerciales liées à l’Industrie générale, à l’Énergie et aux canaux de distribution.
  • Développer et maintenir les opportunités tout au long du cycle de vente.
  • Établir des relations avec les cadres dirigeants des clients et les partenaires de distribution.
  • Représenter les priorités des clients dans les principaux sous-segments du marché.
  • Partager en interne les besoins des clients, les évolutions du marché et les informations sur la concurrence.
  • Collaborer avec la Stratégie de portefeuille, le Marketing et les autres fonctions de l’entreprise.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence ou supérieur.
  • Expérience significative en leadership commercial dans la gestion de portefeuille ou la gestion des ventes.
  • Permis de conduire en cours de validité.
  • Un master en gestion, marketing ou communication délivré par un établissement accrédité constitue une qualification supplémentaire.
  • Réussite démontrée dans la direction d’organisations commerciales hautement performantes.
  • Expérience de Salesforce et de la gestion de territoires.
  • Expérience dans les secteurs de l’Énergie, de la transformation chimique ou de la fabrication.
  • Aptitude au coaching, à la gestion de la performance et à la gestion des talents.
  • Compétences en analyse commerciale ainsi qu’en gestion des parties prenantes et des relations.

Avantages

  • Le poste peut nécessiter jusqu’à 40 % de déplacements nationaux et internationaux.

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