3M เป็นบริษัทระดับโลกที่ดำเนินธุรกิจด้านการผลิตและการดูแลสุขภาพ โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังสนับสนุนอุตสาหกรรมยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การขนส่ง ความปลอดภัยในการทำงาน และอุตสาหกรรมอื่น ๆ อีกมากมาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยกาว วัสดุขัดถู วัสดุขั้นสูง ชิ้นส่วนยานยนต์ ผลิตภัณฑ์ทันตกรรม อุปกรณ์ไฟฟ้า เวชภัณฑ์ และอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล บริษัทนำวิทยาศาสตร์และวิศวกรรมมาประยุกต์ใช้กับความท้าทายในทางปฏิบัติที่หลากหลาย พร้อมมุ่งเน้นการดำเนินงานด้านความยั่งยืนในประเด็นต่าง ๆ เช่น การปล่อยคาร์บอนและการใช้น้ำ ด้วยประวัติการวิจัยอันยาวนานและสิทธิบัตรมากกว่า 100,000 ฉบับ 3M มอบโอกาสให้ผู้คนมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีที่ใช้ในชีวิตประจำวันและการประยุกต์ใช้ในภาคอุตสาหกรรม
ผู้นำฝ่ายขายด้านพลังงานและอุตสาหกรรมทั่วไปประจำภูมิภาค EMEA - เยอรมนี (ไฮบริด)
เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายของ 3M ในภูมิภาค EMEA สำหรับตลาดพลังงานและอุตสาหกรรมทั่วไปจากประเทศเยอรมนีในบทบาทการทำงานแบบไฮบริด ดูแลผู้จัดการลูกค้า พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรช่องทางการขาย สร้างโอกาสทางธุรกิจ และประสานงานโครงการเติบโตข้ามสายงาน
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขายในภูมิภาค EMEA สำหรับตลาดพลังงานและอุตสาหกรรมทั่วไป
- แปลงลำดับความสำคัญทางธุรกิจเป็นแผนงานระดับพื้นที่ที่มุ่งเน้นการเติบโตของรายได้และความสามารถในการทำกำไร
- บริหารทีมผู้จัดการลูกค้า 8–10 คนทั่วภูมิภาค EMEA
- กำกับดูแลกิจกรรมการขายด้านอุตสาหกรรมทั่วไป พลังงาน และช่องทางการขาย
- พัฒนาและดูแลโอกาสทางธุรกิจตลอดวงจรการขายทั้งหมด
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C ของลูกค้าและพันธมิตรช่องทางการขาย
- เป็นตัวแทนสะท้อนความสำคัญของลูกค้าในกลุ่มย่อยหลักของตลาด
- แบ่งปันความต้องการของลูกค้า แนวโน้มตลาด และข้อมูลคู่แข่งภายในองค์กร
- ทำงานร่วมกับฝ่ายกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอ ฝ่ายการตลาด และหน่วยงานธุรกิจอื่นๆ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีขึ้นไป
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านผู้นำเชิงพาณิชย์ในการบริหารพอร์ตโฟลิโอหรือการบริหารการขาย
- มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ที่ยังใช้งานได้และถูกต้อง
- วุฒิปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจ การตลาด หรือการสื่อสารจากสถาบันที่ได้รับการรับรอง ถือเป็นคุณสมบัติเพิ่มเติม
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการนำองค์กรฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพสูง
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce และบริหารพื้นที่การขาย
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมพลังงาน การแปรรูปเคมี หรือการผลิต
- มีความสามารถด้านการโค้ช การบริหารผลการปฏิบัติงาน และการบริหารบุคลากรที่มีความสามารถ
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์ธุรกิจ การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการบริหารความสัมพันธ์
สวัสดิการ
- บทบาทนี้อาจต้องเดินทางภายในประเทศและต่างประเทศสูงสุด 40% ของเวลาทำงาน