
3M هي شركة عالمية للتصنيع والرعاية الصحية، وتدعم منتجاتها أيضًا قطاعات السيارات والإلكترونيات والنقل وسلامة أماكن العمل وغيرها من الصناعات. تشمل محفظة منتجاتها المواد اللاصقة والمواد الكاشطة والمواد المتقدمة ومكونات السيارات ومنتجات طب الأسنان والمكونات الكهربائية والمستلزمات الطبية ومعدات الوقاية الشخصية. توظف الشركة العلوم والهندسة لمعالجة مجموعة واسعة من التحديات العملية، مع تركيز جهود الاستدامة على مجالات مثل انبعاثات الكربون واستخدام المياه. وبفضل تاريخ طويل في البحث وأكثر من 100,000 براءة اختراع، تتيح 3M فرصًا للمساهمة في منتجات وتقنيات تُستخدم في الحياة اليومية والتطبيقات الصناعية.
قائد مبيعات الطاقة والصناعات العامة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا - ألمانيا (عمل هجين)
قيادة استراتيجية مبيعات 3M لأسواق الطاقة والصناعات العامة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من ألمانيا ضمن دور هجين. توجيه مديري الحسابات، وتطوير علاقات العملاء وقنوات التوزيع، وبناء خط المبيعات، وتنسيق مبادرات النمو متعددة الوظائف.
الوصف
- وضع استراتيجية المبيعات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لأسواق الطاقة والصناعات العامة وتنفيذها.
- تحويل أولويات الأعمال إلى خطط إقليمية تركز على نمو الإيرادات والربحية.
- إدارة فريق يضم 8–10 من مديري الحسابات في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- الإشراف على أنشطة مبيعات الصناعات العامة والطاقة وقنوات التوزيع.
- تطوير الفرص والحفاظ عليها طوال دورة المبيعات الكاملة.
- إقامة علاقات مع كبار التنفيذيين لدى العملاء وشركاء قنوات التوزيع.
- تمثيل أولويات العملاء عبر القطاعات الفرعية الرئيسية في السوق.
- مشاركة احتياجات العملاء وتطورات السوق والمعلومات التنافسية داخليًا.
- التعاون مع استراتيجية محفظة المنتجات والتسويق ووظائف الأعمال الأخرى.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو أعلى.
- خبرة قيادية تجارية واسعة في إدارة المحافظ أو إدارة المبيعات.
- رخصة قيادة سارية المفعول حاليًا.
- تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات من مؤسسة معتمدة مؤهلًا إضافيًا.
- نجاح مثبت في قيادة مؤسسات مبيعات عالية الأداء.
- خبرة في Salesforce وإدارة المناطق.
- خبرة في قطاعات الطاقة أو المعالجة الكيميائية أو التصنيع.
- القدرة على التدريب وإدارة الأداء وإدارة المواهب.
- مهارات في تحليلات الأعمال وإدارة أصحاب المصلحة والعلاقات.
المزايا
- قد يتطلب الدور سفرًا محليًا ودوليًا يصل إلى 40%.