3M to globalna firma produkcyjna i medyczna, której produkty znajdują również zastosowanie w motoryzacji, elektronice, transporcie, bezpieczeństwie pracy i innych branżach. Jej oferta obejmuje kleje, materiały ścierne, zaawansowane materiały, komponenty samochodowe, produkty stomatologiczne, komponenty elektryczne, artykuły medyczne oraz środki ochrony indywidualnej. Firma wykorzystuje naukę i inżynierię do rozwiązywania szerokiego zakresu praktycznych problemów, a w ramach działań na rzecz zrównoważonego rozwoju koncentruje się między innymi na emisji dwutlenku węgla i zużyciu wody. Dzięki długiej historii badań i ponad 100 000 patentów 3M oferuje możliwość udziału w tworzeniu produktów i technologii wykorzystywanych w życiu codziennym oraz zastosowaniach przemysłowych.
Lider sprzedaży w sektorze energetycznym i ogólnoprzemysłowym EMEA — Niemcy (praca hybrydowa)
Kieruj strategią sprzedaży 3M w regionie EMEA na rynkach energetycznym i ogólnoprzemysłowym z Niemiec w modelu hybrydowym. Zarządzaj menedżerami ds. klientów, rozwijaj relacje z klientami i partnerami kanałowymi, buduj lejek sprzedażowy oraz koordynuj międzyfunkcyjne inicjatywy wzrostu.
Opis
- Tworzyć i realizować strategię sprzedaży w regionie EMEA na rynkach energetycznym i ogólnoprzemysłowym.
- Przekładać priorytety biznesowe na plany obszarów skoncentrowane na wzroście przychodów i rentowności.
- Zarządzać zespołem 8–10 menedżerów ds. klientów w regionie EMEA.
- Nadzorować sprzedaż w sektorze ogólnoprzemysłowym i energetycznym oraz sprzedaż kanałową.
- Rozwijać i utrzymywać szanse sprzedażowe przez cały cykl sprzedaży.
- Budować relacje z klientami i partnerami kanałowymi na poziomie kadry zarządzającej.
- Reprezentować priorytety klientów w kluczowych podsegmentach rynku.
- Przekazywać wewnętrznie informacje o potrzebach klientów, zmianach rynkowych i działaniach konkurencji.
- Współpracować ze strategią portfela, marketingiem i innymi funkcjami biznesowymi.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim.
- Znaczące doświadczenie w przywództwie komercyjnym w zarządzaniu portfelem lub sprzedażą.
- Aktualne, ważne prawo jazdy.
- Dodatkowym atutem będzie tytuł magistra w dziedzinie biznesu, marketingu lub komunikacji uzyskany w akredytowanej instytucji.
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu wysokowydajnymi organizacjami sprzedażowymi.
- Doświadczenie w pracy z Salesforce i zarządzaniu terytoriami.
- Doświadczenie branżowe w energetyce, przetwórstwie chemicznym lub produkcji.
- Umiejętność coachingu oraz zarządzania efektywnością i talentami.
- Umiejętności analityki biznesowej oraz zarządzania interesariuszami i relacjami.
Benefity
- Rola może wiązać się z podróżami krajowymi i międzynarodowymi obejmującymi do 40% czasu pracy.