Η 3M είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής και υγειονομικής περίθαλψης, τα προϊόντα της οποίας υποστηρίζουν επίσης τους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ηλεκτρονικών, των μεταφορών, της ασφάλειας στον χώρο εργασίας και άλλους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συγκολλητικά, λειαντικά, προηγμένα υλικά, εξαρτήματα αυτοκινήτων, οδοντιατρικά προϊόντα, ηλεκτρικά εξαρτήματα, ιατρικά εφόδια και μέσα ατομικής προστασίας. Η εταιρεία αξιοποιεί την επιστήμη και τη μηχανική για την αντιμετώπιση ενός ευρέος φάσματος πρακτικών προκλήσεων, ενώ το έργο της για τη βιωσιμότητα εστιάζει σε τομείς όπως οι εκπομπές άνθρακα και η χρήση νερού. Με μακρά ιστορία στην έρευνα και περισσότερα από 100.000 διπλώματα ευρεσιτεχνίας, η 3M προσφέρει ευκαιρίες συμβολής σε προϊόντα και τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή και σε βιομηχανικές εφαρμογές.
Ηγέτης Πωλήσεων Ενέργειας και Γενικής Βιομηχανίας EMEA - Γερμανία (Υβριδική εργασία)
Ηγείστε της στρατηγικής πωλήσεων της 3M για τις αγορές Ενέργειας και Γενικής Βιομηχανίας στην περιοχή EMEA από τη Γερμανία, σε υβριδικό ρόλο. Καθοδηγήστε διαχειριστές λογαριασμών, αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες και κανάλια, δημιουργήστε pipeline και συντονίστε διαλειτουργικές πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων EMEA για τις αγορές Ενέργειας και Γενικής Βιομηχανίας.
- Μετατροπή των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων σε περιφερειακά σχέδια με έμφαση στην αύξηση των εσόδων και την κερδοφορία.
- Διαχείριση ομάδας 8–10 διαχειριστών λογαριασμών σε όλη την EMEA.
- Εποπτεία των δραστηριοτήτων πωλήσεων Γενικής Βιομηχανίας, Ενέργειας και καναλιών.
- Ανάπτυξη και διατήρηση ευκαιριών σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.
- Δημιουργία σχέσεων σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης με πελάτες και συνεργάτες καναλιών.
- Εκπροσώπηση των προτεραιοτήτων των πελατών στους βασικούς υποκλάδους της αγοράς.
- Εσωτερική κοινοποίηση αναγκών πελατών, εξελίξεων της αγοράς και ανταγωνιστικών πληροφοριών.
- Συνεργασία με τη Στρατηγική Χαρτοφυλακίου, το Μάρκετινγκ και άλλες επιχειρηματικές λειτουργίες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο.
- Σημαντική εμπορική ηγετική εμπειρία στη διαχείριση χαρτοφυλακίου ή στη διαχείριση πωλήσεων.
- Ισχύουσα άδεια οδήγησης.
- Μεταπτυχιακός τίτλος στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ ή την Επικοινωνία από διαπιστευμένο ίδρυμα αποτελεί πρόσθετο προσόν.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία οργανισμών πωλήσεων υψηλών επιδόσεων.
- Εμπειρία με το Salesforce και τη διαχείριση περιοχών.
- Εμπειρία στους κλάδους της Ενέργειας, της Χημικής Επεξεργασίας ή της μεταποίησης.
- Ικανότητα στην καθοδήγηση, τη διαχείριση απόδοσης και τη διαχείριση ταλέντων.
- Δεξιότητες στην επιχειρηματική αναλυτική και στη διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών και σχέσεων.
Παροχές
- Ο ρόλος ενδέχεται να περιλαμβάνει έως και 40% εγχώρια και διεθνή ταξίδια.