3M — міжнародна виробнича та медична компанія, продукція якої також використовується в автомобільній промисловості, електроніці, транспорті, сфері охорони праці та інших галузях. Її асортимент охоплює клеї, абразивні матеріали, сучасні матеріали, автомобільні компоненти, стоматологічну продукцію, електротехнічні компоненти, медичні товари та засоби індивідуального захисту. Компанія застосовує наукові й інженерні знання для розв’язання широкого спектра практичних завдань, а в межах роботи у сфері сталого розвитку зосереджується на таких питаннях, як викиди вуглецю та використання води. Маючи тривалу історію досліджень і понад 100 000 патентів, 3M пропонує можливості долучитися до створення продуктів і технологій, що використовуються в повсякденному житті та промисловості.
Керівник продажів у сфері енергетики та загальної промисловості EMEA — Німеччина (гібридний формат)
Керуйте стратегією продажів 3M у регіоні EMEA на ринках енергетики та загальної промисловості з Німеччини в гібридному форматі. Керуйте менеджерами по роботі з клієнтами, розвивайте відносини з клієнтами й партнерами каналів збуту, формуйте воронку продажів і координуйте міжфункціональні ініціативи зростання.
Опис
- Визначати та реалізовувати стратегію продажів у регіоні EMEA на ринках енергетики та загальної промисловості.
- Перетворювати бізнес-пріоритети на плани для регіонів, зосереджені на зростанні доходу та прибутковості.
- Керувати командою з 8–10 менеджерів по роботі з клієнтами в регіоні EMEA.
- Координувати продажі у сфері загальної промисловості, енергетики та через канали збуту.
- Розвивати й підтримувати можливості протягом усього циклу продажів.
- Вибудовувати відносини на рівні керівників вищої ланки з клієнтами та партнерами каналів збуту.
- Представляти інтереси клієнтів у ключових підсегментах ринку.
- Передавати всередині компанії інформацію про потреби клієнтів, ринкові зміни та конкурентну розвідку.
- Співпрацювати з командами стратегії портфеля, маркетингу та іншими бізнес-функціями.
Вимоги
- Вища освіта рівня бакалавра або вище.
- Значний досвід комерційного керівництва в управлінні портфелем або продажами.
- Чинне водійське посвідчення.
- Ступінь магістра в галузі бізнесу, маркетингу або комунікацій, здобута в акредитованому закладі, буде додатковою кваліфікацією.
- Підтверджений успіх у керуванні високоефективними командами продажів.
- Досвід роботи із Salesforce та управління територіями.
- Досвід роботи в енергетиці, хімічному виробництві або промисловості.
- Здатність до коучингу, управління результативністю та талантами.
- Навички бізнес-аналітики, управління зацікавленими сторонами та відносинами.
Переваги
- Робота може передбачати до 40% внутрішніх і міжнародних відряджень.