3M je globální výrobní a zdravotnická společnost, jejíž produkty nacházejí uplatnění také v automobilovém průmyslu, elektronice, dopravě, bezpečnosti práce a dalších odvětvích. Její portfolio zahrnuje lepidla, brusiva, pokročilé materiály, automobilové komponenty, stomatologické výrobky, elektrické komponenty, zdravotnické potřeby a osobní ochranné prostředky. Společnost využívá vědu a inženýrství k řešení širokého spektra praktických problémů a v rámci aktivit zaměřených na udržitelnost se soustředí na oblasti, jako jsou emise uhlíku a spotřeba vody. Díky dlouhé historii výzkumu a více než 100 000 patentům nabízí 3M příležitosti podílet se na tvorbě produktů a technologií využívaných v každodenním životě i v průmyslových aplikacích.
Vedoucí prodeje v energetice a všeobecném průmyslu EMEA — Německo (hybridní režim)
Veďte prodejní strategii společnosti 3M v regionu EMEA pro energetický a všeobecný průmyslový trh z Německa v hybridním režimu. Řiďte account manažery, rozvíjejte vztahy se zákazníky a distribučními partnery, budujte obchodní pipeline a koordinujte mezifunkční iniciativy růstu.
Popis
- Stanovovat a realizovat prodejní strategii v regionu EMEA pro energetický a všeobecný průmyslový trh.
- Převádět obchodní priority do plánů oblastí zaměřených na růst tržeb a ziskovosti.
- Řídit tým 8–10 account manažerů v regionu EMEA.
- Dohlížet na prodej ve všeobecném průmyslu a energetice i na prodej prostřednictvím distribučních kanálů.
- Rozvíjet a udržovat obchodní příležitosti v průběhu celého prodejního cyklu.
- Navazovat vztahy se zákazníky a distribučními partnery na úrovni vrcholového managementu.
- Zastupovat priority zákazníků v klíčových podsegmentech trhu.
- Sdílet interně potřeby zákazníků, vývoj trhu a informace o konkurenci.
- Spolupracovat se strategickým řízením portfolia, marketingem a dalšími obchodními funkcemi.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání alespoň na úrovni bakaláře.
- Významné zkušenosti s obchodním vedením v oblasti řízení portfolia nebo prodeje.
- Platný řidičský průkaz.
- Magisterský titul v oboru podnikání, marketingu nebo komunikace z akreditované instituce je další kvalifikací.
- Prokazatelné úspěchy s vedením vysoce výkonných prodejních organizací.
- Zkušenosti se Salesforce a řízením teritorií.
- Zkušenosti z energetiky, chemického zpracování nebo výroby.
- Schopnost koučovat a řídit výkon i talenty.
- Dovednosti v oblasti obchodní analytiky a řízení zainteresovaných stran a vztahů.
Benefity
- Tato role může zahrnovat až 40 % tuzemských a mezinárodních cest.