
3M یک شرکت جهانی در زمینه تولید و مراقبتهای بهداشتی است که محصولاتش در صنایع خودروسازی، الکترونیک، حملونقل، ایمنی محیط کار و حوزههای دیگر نیز کاربرد دارند. سبد محصولات این شرکت شامل چسبها، مواد ساینده، مواد پیشرفته، قطعات خودرو، محصولات دندانپزشکی، قطعات الکتریکی، لوازم پزشکی و تجهیزات حفاظت فردی است. 3M برای حل طیف گستردهای از چالشهای عملی، از علم و مهندسی بهره میگیرد و فعالیتهای پایداری آن بر زمینههایی مانند انتشار کربن و مصرف آب متمرکز است. این شرکت با سابقهای طولانی در پژوهش و بیش از ۱۰۰٬۰۰۰ اختراع، فرصتهایی برای مشارکت در توسعه محصولات و فناوریهایی فراهم میکند که در زندگی روزمره و کاربردهای صنعتی استفاده میشوند.
رهبر فروش انرژی و صنایع عمومی منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا - آلمان (هیبریدی)
در یک نقش هیبریدی از آلمان، رهبری راهبرد فروش 3M در بازارهای انرژی و صنایع عمومی منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا را بر عهده بگیرید. مدیران حساب را هدایت کنید، روابط مشتریان و شرکای کانال را توسعه دهید، خط فرصتهای فروش بسازید و طرحهای رشد بینوظیفهای را هماهنگ کنید.
توضیحات
- راهبرد فروش منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا را برای بازارهای انرژی و صنایع عمومی تدوین و اجرا کنید.
- اولویتهای کسبوکار را به برنامههای منطقهای متمرکز بر رشد درآمد و سودآوری تبدیل کنید.
- تیمی متشکل از ۸ تا ۱۰ مدیر حساب را در سراسر منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا مدیریت کنید.
- بر فعالیتهای فروش صنایع عمومی، انرژی و کانالها نظارت داشته باشید.
- فرصتها را در تمام چرخه فروش توسعه دهید و حفظ کنید.
- با مدیران ارشد مشتریان و شرکای کانال روابط ایجاد کنید.
- نماینده اولویتهای مشتریان در زیربخشهای کلیدی بازار باشید.
- نیازهای مشتریان، تحولات بازار و اطلاعات رقابتی را در داخل سازمان به اشتراک بگذارید.
- با راهبرد پورتفولیو، بازاریابی و سایر بخشهای کسبوکار همکاری کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا بالاتر.
- تجربه قابلتوجه در رهبری تجاری، مدیریت پورتفولیو یا مدیریت فروش.
- گواهینامه رانندگی معتبر و فعلی.
- مدرک کارشناسی ارشد در کسبوکار، بازاریابی یا ارتباطات از یک مؤسسه معتبر، امتیاز اضافی محسوب میشود.
- سابقه اثباتشده در رهبری سازمانهای فروش با عملکرد بالا.
- تجربه کار با Salesforce و مدیریت قلمرو فروش.
- تجربه صنعتی در حوزه انرژی، فرآوری شیمیایی یا تولید.
- توانایی در مربیگری، مدیریت عملکرد و مدیریت استعداد.
- مهارت در تحلیل کسبوکار و مدیریت ذینفعان و روابط.
مزایا
- این نقش ممکن است مستلزم حداکثر ۴۰٪ سفرهای داخلی و بینالمللی باشد.