3M je globálna výrobná a zdravotnícka spoločnosť, ktorej produkty podporujú aj automobilový priemysel, elektroniku, dopravu, bezpečnosť na pracovisku a ďalšie odvetvia. Jej portfólio zahŕňa lepidlá, brúsivá, pokročilé materiály, automobilové komponenty, dentálne výrobky, elektrické komponenty, zdravotnícke potreby a osobné ochranné prostriedky. Spoločnosť využíva vedu a inžinierstvo na riešenie širokého spektra praktických výziev, pričom sa v oblasti udržateľnosti zameriava na témy, ako sú emisie uhlíka a spotreba vody. Vďaka dlhej histórii výskumu a viac než 100 000 patentom ponúka 3M príležitosti podieľať sa na produktoch a technológiách využívaných v každodennom živote aj v priemysle.
Líder predaja pre energetiku a všeobecný priemysel v regióne EMEA – Nemecko (hybridne)
V Nemecku povediete predajnú stratégiu spoločnosti 3M v regióne EMEA pre energetiku a všeobecný priemysel v hybridnej pozícii. Budete viesť account manažérov, rozvíjať vzťahy so zákazníkmi a predajnými partnermi, budovať obchodný potenciál a koordinovať medzifunkčné iniciatívy zamerané na rast.
Popis
- Stanovovať a realizovať predajnú stratégiu pre energetiku a všeobecný priemysel v regióne EMEA.
- Premietať obchodné priority do plánov oblastí so zameraním na rast tržieb a ziskovosť.
- Viesť tím 8 – 10 account manažérov v regióne EMEA.
- Dohliadať na predajné aktivity v oblasti všeobecného priemyslu, energetiky a predajných kanálov.
- Rozvíjať a udržiavať obchodné príležitosti počas celého predajného cyklu.
- Budovať vzťahy na úrovni vrcholového manažmentu so zákazníkmi a predajnými partnermi.
- Zastupovať priority zákazníkov v kľúčových podsegmentoch trhu.
- Zdieľať interne potreby zákazníkov, vývoj trhu a informácie o konkurencii.
- Spolupracovať so stratégiou portfólia, marketingom a ďalšími podnikovými funkciami.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo vyššie.
- Významné skúsenosti s obchodným vedením v oblasti riadenia portfólia alebo predaja.
- Platný vodičský preukaz.
- Magisterské vzdelanie v odbore obchod, marketing alebo komunikácia z akreditovanej inštitúcie je ďalšou výhodou.
- Preukázateľné úspechy pri vedení vysokovýkonných predajných organizácií.
- Skúsenosti so Salesforce a riadením teritórií.
- Skúsenosti z energetiky, chemického spracovania alebo výroby.
- Schopnosť koučovať a riadiť výkon a talenty.
- Zručnosti v oblasti podnikovej analytiky a riadenia zainteresovaných strán a vzťahov.
Benefity
- Pozícia môže zahŕňať až 40 % pracovných ciest v rámci krajiny aj do zahraničia.