3M — международная производственная и медицинская компания, продукция которой также используется в автомобильной промышленности, электронике, транспорте, сфере охраны труда и других отраслях. В ассортимент входят клеи, абразивные материалы, современные материалы, автомобильные компоненты, стоматологическая продукция, электротехнические компоненты, медицинские товары и средства индивидуальной защиты. Компания применяет научные и инженерные знания для решения широкого круга практических задач, уделяя в рамках своей работы в области устойчивого развития особое внимание таким вопросам, как выбросы углерода и использование воды. Имея долгую историю исследований и более 100 000 патентов, 3M предлагает возможности участвовать в создании продуктов и технологий, используемых в повседневной жизни и промышленности.
Руководитель продаж в сфере энергетики и общего промышленного сектора EMEA — Германия (гибридный формат)
Руководите стратегией продаж 3M в регионе EMEA на рынках энергетики и общего промышленного сектора из Германии в гибридном формате. Координируйте работу менеджеров по работе с клиентами, развивайте отношения с клиентами и партнёрами по каналам продаж, формируйте воронку и обеспечивайте межфункциональные инициативы роста.
Описание
- Определять и реализовывать стратегию продаж в регионе EMEA на рынках энергетики и общего промышленного сектора.
- Преобразовывать бизнес-приоритеты в планы для регионов, ориентированные на рост выручки и рентабельности.
- Управлять командой из 8–10 менеджеров по работе с клиентами в регионе EMEA.
- Координировать продажи в общем промышленном секторе, энергетике и через каналы продаж.
- Развивать и поддерживать возможности на протяжении всего цикла продаж.
- Выстраивать отношения на уровне руководителей высшего звена с клиентами и партнёрами по каналам продаж.
- Представлять интересы клиентов в ключевых подсегментах рынка.
- Передавать внутри компании информацию о потребностях клиентов, изменениях на рынке и конкурентной среде.
- Взаимодействовать с командами стратегии портфеля, маркетинга и другими бизнес-функциями.
Требования
- Высшее образование уровня бакалавриата или выше.
- Значительный опыт коммерческого руководства в управлении портфелем или продажами.
- Действующее водительское удостоверение.
- Степень магистра в области бизнеса, маркетинга или коммуникаций, полученная в аккредитованном учебном заведении, будет дополнительным преимуществом.
- Подтверждённый успех в руководстве высокоэффективными отделами продаж.
- Опыт работы с Salesforce и управления территориями.
- Опыт работы в энергетике, химической промышленности или производстве.
- Навыки коучинга, управления эффективностью и талантами.
- Навыки бизнес-аналитики, управления заинтересованными сторонами и отношениями.
Преимущества
- Работа может предполагать до 40% поездок по стране и за рубеж.