3M
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3M es una empresa global de fabricación y atención sanitaria cuyos productos también respaldan a los sectores automotriz, electrónico, del transporte, la seguridad laboral y otras industrias. Su cartera incluye adhesivos, abrasivos, materiales avanzados, componentes automotrices, productos dentales, componentes eléctricos, suministros médicos y equipos de protección individual. La empresa aplica la ciencia y la ingeniería a una amplia variedad de desafíos prácticos, y centra su labor de sostenibilidad en áreas como las emisiones de carbono y el uso del agua. Con una larga trayectoria de investigación y más de 100.000 patentes, 3M ofrece oportunidades para contribuir a productos y tecnologías utilizados en la vida cotidiana y en aplicaciones industriales.

Líder de Ventas de Energía e Industria General en EMEA - Alemania (Híbrido)

Lidera la estrategia de ventas de 3M en EMEA para los mercados de Energía e Industria General desde Alemania, en un puesto híbrido. Dirige a los responsables de cuentas, desarrolla relaciones con clientes y canales, crea oportunidades comerciales y coordina iniciativas de crecimiento interfuncionales.

Descripción

  • Define y ejecuta la estrategia de ventas de EMEA para los mercados de Energía e Industria General.
  • Convierte las prioridades empresariales en planes de área centrados en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.
  • Gestiona un equipo de 8 a 10 responsables de cuentas en toda EMEA.
  • Supervisa las actividades de ventas de Industria General, Energía y canales.
  • Desarrolla y mantiene oportunidades durante todo el ciclo de ventas.
  • Establece relaciones con ejecutivos de alta dirección de clientes y socios de canal.
  • Representa las prioridades de los clientes en los principales subsegmentos del mercado.
  • Comparte internamente las necesidades de los clientes, la evolución del mercado y la inteligencia competitiva.
  • Colabora con Estrategia de Cartera, Marketing y otras funciones empresariales.

Requisitos

  • Título universitario de grado o superior.
  • Experiencia sólida de liderazgo comercial en gestión de carteras o gestión de ventas.
  • Permiso de conducir vigente y válido.
  • Un máster en Administración de Empresas, Marketing o Comunicación de una institución acreditada constituye una cualificación adicional.
  • Éxito demostrado liderando organizaciones de ventas de alto rendimiento.
  • Experiencia con Salesforce y gestión territorial.
  • Experiencia en los sectores de Energía, Procesamiento Químico o fabricación.
  • Capacidad para la formación, la gestión del rendimiento y la gestión del talento.
  • Conocimientos de análisis empresarial y de gestión de partes interesadas y relaciones.

Beneficios

  • El puesto puede implicar hasta un 40 % de viajes nacionales e internacionales.

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