„3M“ yra pasaulinė gamybos ir sveikatos priežiūros bendrovė, kurios produktai taip pat naudojami automobilių pramonėje, elektronikos, transporto, darbuotojų saugos ir kitose srityse. Įmonės gaminių portfelį sudaro klijai, abrazyvai, pažangiosios medžiagos, automobilių komponentai, odontologijos gaminiai, elektros komponentai, medicinos priemonės ir asmeninės apsaugos įranga. Bendrovė pasitelkia mokslą ir inžineriją spręsdama įvairius praktinius iššūkius, o jos tvarumo veikla daugiausia orientuota į tokias sritis kaip anglies dioksido išmetimas ir vandens naudojimas. Turėdama ilgą mokslinių tyrimų istoriją ir daugiau kaip 100 000 patentų, „3M“ suteikia galimybių prisidėti prie produktų ir technologijų, naudojamų kasdieniame gyvenime bei pramonėje.
EMEA energetikos ir bendrosios pramonės pardavimų vadovas – Vokietija (hibridinis darbas)
Vadovaukite 3M EMEA pardavimų strategijai energetikos ir bendrosios pramonės rinkose dirbdami iš Vokietijos hibridiniu būdu. Vadovaukite klientų vadybininkams, plėtokite klientų ir kanalų partnerių ryšius, kurkite pardavimų potencialą ir koordinuokite tarpines augimo iniciatyvas.
Aprašymas
- Sukurkite ir įgyvendinkite EMEA pardavimų strategiją energetikos ir bendrosios pramonės rinkoms.
- Paverskite verslo prioritetus regioniniais planais, orientuotais į pajamų augimą ir pelningumą.
- Vadovaukite 8–10 klientų vadybininkų komandai visoje EMEA srityje.
- Prižiūrėkite bendrosios pramonės, energetikos ir kanalų pardavimo veiklą.
- Plėtokite ir valdykite galimybes per visą pardavimo ciklą.
- Užmegzkite santykius su klientų ir kanalų partnerių aukščiausio lygio vadovais.
- Atstovaukite klientų prioritetams pagrindiniuose rinkos subsektoriuose.
- Viduje dalykitės klientų poreikiais, rinkos pokyčiais ir konkurencine informacija.
- Bendradarbiaukite su portfelio strategijos, rinkodaros ir kitomis verslo funkcijomis.
Reikalavimai
- Aukštasis bakalauro arba aukštesnis išsilavinimas.
- Didelė komercinės lyderystės patirtis portfelio valdymo arba pardavimų valdymo srityje.
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas.
- Akredituotoje institucijoje įgytas verslo, rinkodaros arba komunikacijos magistro laipsnis būtų papildoma kvalifikacija.
- Įrodyta sėkmė vadovaujant aukštus rezultatus pasiekiančioms pardavimų organizacijoms.
- Patirtis dirbant su „Salesforce“ ir teritorijų valdymu.
- Darbo patirtis energetikos, chemijos perdirbimo arba gamybos srityje.
- Gebėjimas ugdyti darbuotojus, valdyti veiklos rezultatus ir talentus.
- Verslo analitikos, suinteresuotųjų šalių ir santykių valdymo įgūdžiai.
Privalumai
- Darbas gali apimti iki 40 % vietinių ir tarptautinių kelionių.