3M je globalna proizvodna i zdravstvena kompanija čiji proizvodi podržavaju i automobilsku industriju, elektroniku, promet, sigurnost na radu i druge sektore. Njezin portfelj obuhvaća ljepila, abrazive, napredne materijale, automobilske komponente, stomatološke proizvode, električne komponente, medicinske potrepštine i osobnu zaštitnu opremu. Tvrtka primjenjuje znanost i inženjerstvo na širok raspon praktičnih izazova, a u području održivosti usmjerena je na teme poput emisija ugljika i potrošnje vode. S dugom poviješću istraživanja i više od 100.000 patenata, 3M pruža prilike za doprinos proizvodima i tehnologijama koje se koriste u svakodnevnom životu i industrijskim primjenama.
Voditelj prodaje za energetiku i opću industriju za EMEA regiju – Njemačka (hibridno)
Iz Njemačke ćete voditi 3M-ovu prodajnu strategiju za tržišta energetike i opće industrije u regiji EMEA na hibridnoj poziciji. Vodit ćete voditelje ključnih kupaca, razvijati odnose s kupcima i kanalnim partnerima, graditi prodajni potencijal te koordinirati međufunkcijske inicijative za rast.
Opis
- Postavljati i provoditi prodajnu strategiju za tržišta energetike i opće industrije u regiji EMEA.
- Pretvarati poslovne prioritete u planove područja usmjerene na rast prihoda i profitabilnost.
- Voditi tim od 8 do 10 voditelja ključnih kupaca diljem regije EMEA.
- Nadzirati prodajne aktivnosti u općoj industriji, energetici i prodajnim kanalima.
- Razvijati i održavati prilike kroz cijeli prodajni ciklus.
- Uspostavljati odnose s kupcima i kanalnim partnerima na razini uprave.
- Zastupati prioritete kupaca u ključnim podsegmentima tržišta.
- Interno dijeliti potrebe kupaca, tržišna kretanja i konkurentske informacije.
- Surađivati sa strategijom portfelja, marketingom i drugim poslovnim funkcijama.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij ili viša razina obrazovanja.
- Značajno iskustvo u komercijalnom vodstvu u upravljanju portfeljem ili prodajom.
- Važeća vozačka dozvola.
- Magisterij iz poslovanja, marketinga ili komunikacija na akreditiranoj ustanovi dodatna je kvalifikacija.
- Dokazani uspjeh u vođenju visokoučinkovitih prodajnih organizacija.
- Iskustvo sa Salesforceom i upravljanjem teritorijem.
- Iskustvo u energetici, kemijskoj preradi ili proizvodnji.
- Sposobnost razvoja zaposlenika kroz coaching te upravljanja učinkom i talentima.
- Vještine poslovne analitike te upravljanja dionicima i odnosima.
Pogodnosti
- Uloga može uključivati do 40 % domaćih i međunarodnih putovanja.