3M je globalno proizvodno in zdravstveno podjetje, katerega izdelki podpirajo tudi avtomobilsko industrijo, elektroniko, promet, varnost pri delu in druge panoge. Njegov portfelj vključuje lepila, abrazive, napredne materiale, avtomobilske komponente, zobozdravstvene izdelke, električne komponente, medicinske pripomočke in osebno zaščitno opremo. Podjetje uporablja znanost in inženirstvo za reševanje številnih praktičnih izzivov, pri trajnostnem razvoju pa se osredotoča na področja, kot sta emisije ogljika in poraba vode. Z dolgo zgodovino raziskav in več kot 100.000 patenti 3M ponuja priložnosti za sodelovanje pri izdelkih in tehnologijah, ki se uporabljajo v vsakdanjem življenju in industrijskih dejavnostih.
Vodja prodaje za energetiko in splošno industrijo za regijo EMEA – Nemčija (hibridno)
Iz Nemčije boste v hibridni vlogi vodili prodajno strategijo družbe 3M za trga energetike in splošne industrije v regiji EMEA. Vodili boste skrbnike ključnih strank, razvijali odnose s strankami in prodajnimi partnerji, gradili prodajni potencial ter usklajevali medfunkcijske pobude za rast.
Opis
- Oblikujete in izvajate prodajno strategijo za trga energetike in splošne industrije v regiji EMEA.
- Poslovne prednostne naloge pretvarjate v območne načrte, osredotočene na rast prihodkov in dobičkonosnost.
- Vodite ekipo 8–10 skrbnikov ključnih strank v regiji EMEA.
- Nadzirate prodajne dejavnosti na področjih splošne industrije, energetike in prodajnih kanalov.
- Razvijate in vzdržujete priložnosti skozi celoten prodajni cikel.
- Vzpostavljate odnose s strankami in prodajnimi partnerji na ravni vodstva.
- Zastopate prednostne naloge strank v ključnih tržnih podsegmentih.
- Interno delite potrebe strank, razvoj trga in konkurenčne informacije.
- Sodelujete s strategijo portfelja, trženjem in drugimi poslovnimi funkcijami.
Zahteve
- Visokošolska izobrazba prve stopnje ali višja.
- Obsežne izkušnje s komercialnim vodenjem, upravljanjem portfelja ali prodajo.
- Veljavno vozniško dovoljenje.
- Magisterij iz poslovnih ved, trženja ali komunikacij na akreditirani ustanovi je dodatna kvalifikacija.
- Dokazani uspehi pri vodenju zelo uspešnih prodajnih organizacij.
- Izkušnje s Salesforceom in upravljanjem območij.
- Izkušnje na področju energetike, kemične predelave ali proizvodnje.
- Sposobnost coachinga ter upravljanja uspešnosti in talentov.
- Znanje poslovne analitike ter upravljanja deležnikov in odnosov.
Ugodnosti
- Delo lahko vključuje do 40 % domačih in mednarodnih potovanj.