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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaAutomotiveIndustria manifatturiera
3M è un’azienda globale nel settore manifatturiero e sanitario, i cui prodotti supportano anche i settori automobilistico, elettronico, dei trasporti, della sicurezza sul lavoro e altre industrie. Il suo portafoglio comprende adesivi, abrasivi, materiali avanzati, componenti automobilistici, prodotti dentali, componenti elettrici, forniture mediche e dispositivi di protezione individuale. L’azienda applica scienza e ingegneria a un’ampia gamma di sfide pratiche, con attività di sostenibilità concentrate su aree come le emissioni di carbonio e l’uso dell’acqua. Con una lunga storia di ricerca e oltre 100.000 brevetti, 3M offre opportunità per contribuire a prodotti e tecnologie utilizzati nella vita quotidiana e nelle applicazioni industriali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite Energia e Industria generale EMEA - Germania (Ibrido)

Guida dalla Germania la strategia commerciale di 3M per i mercati dell’Energia e dell’Industria generale nell’area EMEA, in un ruolo ibrido. Coordina gli account manager, sviluppa relazioni con clienti e canali, crea opportunità commerciali e coordina iniziative di crescita interfunzionali.

DEGermaniaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Definire e attuare la strategia commerciale EMEA per i mercati dell’Energia e dell’Industria generale.
  • Trasformare le priorità aziendali in piani di area focalizzati sulla crescita dei ricavi e sulla redditività.
  • Gestire un team di 8-10 account manager in tutta l’area EMEA.
  • Supervisionare le attività di vendita nei settori dell’Industria generale, dell’Energia e dei canali.
  • Sviluppare e mantenere le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita.
  • Stabilire relazioni con i dirigenti di alto livello dei clienti e con i partner di canale.
  • Rappresentare le priorità dei clienti nei principali sottosegmenti di mercato.
  • Condividere internamente le esigenze dei clienti, gli sviluppi del mercato e le informazioni sulla concorrenza.
  • Collaborare con Strategia del portafoglio, Marketing e altre funzioni aziendali.

Requisiti

  • Laurea o titolo superiore.
  • Significativa esperienza di leadership commerciale nella gestione del portafoglio o delle vendite.
  • Patente di guida attuale e valida.
  • Una laurea magistrale in Economia aziendale, Marketing o Comunicazione conseguita presso un istituto accreditato costituisce un titolo aggiuntivo.
  • Comprovato successo nella guida di organizzazioni di vendita ad alte prestazioni.
  • Esperienza con Salesforce e nella gestione territoriale.
  • Esperienza nei settori dell’Energia, della lavorazione chimica o della produzione.
  • Capacità di coaching, gestione delle prestazioni e gestione dei talenti.
  • Competenze nell’analisi aziendale e nella gestione degli stakeholder e delle relazioni.

Benefit

  • Il ruolo può comportare fino al 40% di trasferte nazionali e internazionali.

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