3M on maailmanlaajuinen valmistus- ja terveydenhuoltoalan yritys, jonka tuotteet tukevat myös autoteollisuutta, elektroniikkaa, liikennettä, työturvallisuutta ja monia muita toimialoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluu liimoja, hioma-aineita, kehittyneitä materiaaleja, autoteollisuuden komponentteja, hammashoidon tuotteita, sähkökomponentteja, lääkinnällisiä tarvikkeita ja henkilönsuojaimia. Yritys hyödyntää tiedettä ja tekniikkaa monenlaisten käytännön haasteiden ratkaisemiseen, ja sen vastuullisuustyössä keskitytään muun muassa hiilidioksidipäästöihin ja veden käyttöön. Pitkän tutkimushistorian ja yli 100 000 patentin ansiosta 3M tarjoaa mahdollisuuksia osallistua tuotteiden ja teknologioiden kehittämiseen, joita käytetään jokapäiväisessä elämässä ja teollisuudessa.
EMEA:n energia- ja yleisen teollisuuden myyntijohtaja – Saksa (hybridityö)
Johda 3M:n EMEA-alueen myyntistrategiaa energia- ja yleisen teollisuuden markkinoilla Saksasta käsin hybridityössä. Ohjaa asiakkuuspäälliköitä, kehitä asiakas- ja kanavasuhteita, rakenna myyntiputkea ja koordinoi monialaista kasvua tukevia hankkeita.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta EMEA-alueen myyntistrategia energia- ja yleisen teollisuuden markkinoille.
- Muunna liiketoiminnan painopisteet alueellisiksi suunnitelmiksi, jotka keskittyvät liikevaihdon kasvuun ja kannattavuuteen.
- Johda 8–10 asiakkuuspäällikön tiimiä eri puolilla EMEA-aluetta.
- Valvo yleisen teollisuuden, energian ja myyntikanavien myyntitoimintoja.
- Kehitä ja ylläpidä mahdollisuuksia koko myyntisyklin ajan.
- Luo C-tason suhteita asiakkaisiin ja kanavakumppaneihin.
- Edusta asiakkaiden prioriteetteja keskeisillä markkinoiden alasegmenteillä.
- Jaa asiakkaiden tarpeet, markkinakehitys ja kilpailutieto sisäisesti.
- Tee yhteistyötä Portfolio Strategyn, markkinoinnin ja muiden liiketoimintojen kanssa.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai korkeampi tutkinto.
- Vankka kaupallisen johtamisen kokemus portfoliohallinnasta tai myynnin johtamisesta.
- Voimassa oleva ajokortti.
- Liiketalouden, markkinoinnin tai viestinnän maisterintutkinto akkreditoidusta oppilaitoksesta on lisäpätevyys.
- Osoitettua menestystä huipputuloksia saavuttavien myyntiorganisaatioiden johtamisesta.
- Kokemusta Salesforcesta ja aluemyyntien hallinnasta.
- Toimialakokemusta energiasta, kemiallisesta prosessoinnista tai valmistavasta teollisuudesta.
- Valmennus-, suorituksenhallinta- ja osaamisenhallintataidot.
- Liiketoiminta-analytiikan sekä sidosryhmä- ja suhdetoiminnan taidot.
Edut
- Tehtävä voi sisältää enintään 40 % kotimaan ja kansainvälistä matkustamista.