3M е глобална производствена и здравна компания, чиито продукти подпомагат и автомобилната индустрия, електрониката, транспорта, безопасността на работното място и други отрасли. Портфолиото ѝ включва лепила, абразиви, усъвършенствани материали, автомобилни компоненти, стоматологични продукти, електрически компоненти, медицински консумативи и лични предпазни средства. Компанията прилага наука и инженерни решения към широк спектър от практически предизвикателства, като в областта на устойчивото развитие се фокусира върху теми като въглеродните емисии и потреблението на вода. С дългогодишна история на научни изследвания и над 100 000 патента 3M предлага възможности за принос към продукти и технологии, използвани в ежедневието и в промишлени приложения.
Ръководител продажби за енергетика и обща промишленост за региона EMEA – Германия (хибридна работа)
От Германия ще ръководите продажбената стратегия на 3M за пазарите на енергетиката и общата промишленост в региона EMEA в хибридна роля. Ще ръководите мениджъри на ключови клиенти, ще развивате отношения с клиенти и партньори по каналите, ще изграждате търговския потенциал и ще координирате междуфункционални инициативи за растеж.
Описание
- Определяте и реализирате продажбената стратегия за пазарите на енергетиката и общата промишленост в региона EMEA.
- Превръщате бизнес приоритетите в планове за отделните области, насочени към ръст на приходите и рентабилност.
- Ръководите екип от 8 – 10 мениджъри на ключови клиенти в региона EMEA.
- Надзиравате продажбените дейности в общата промишленост, енергетиката и каналите за продажба.
- Развивате и поддържате възможности през целия цикъл на продажбите.
- Изграждате отношения с клиенти и партньори по каналите на ниво висше ръководство.
- Представлявате приоритетите на клиентите в ключови пазарни подсегменти.
- Споделяте вътрешно потребностите на клиентите, пазарните развития и конкурентната информация.
- Партнирате си със стратегическото управление на портфолиото, маркетинга и други бизнес функции.
Изисквания
- Бакалавърска степен или по-висока.
- Значителен опит в търговското ръководство, управлението на портфолио или продажбите.
- Валидна шофьорска книжка.
- Магистърска степен по бизнес, маркетинг или комуникации от акредитирана институция е допълнителна квалификация.
- Доказан успех в ръководенето на високоефективни търговски организации.
- Опит със Salesforce и управление на територии.
- Опит в енергетиката, химическата промишленост или производството.
- Способност за коучинг, управление на представянето и управление на таланти.
- Умения в бизнес анализа и управлението на заинтересовани страни и взаимоотношения.
Придобивки
- Ролята може да включва до 40% вътрешни и международни пътувания.