3M — өнімдері автомобиль жасау, электроника, көлік, еңбек қауіпсіздігі және басқа да салаларды қолдайтын жаһандық өндірістік және денсаулық сақтау компаниясы. Оның өнімдер портфеліне желімдер, абразивтер, озық материалдар, автомобиль бөлшектері, стоматологиялық өнімдер, электр компоненттері, медициналық бұйымдар және жеке қорғаныс құралдары кіреді. Компания көміртек шығарындылары мен суды пайдалану сияқты бағыттарға назар аудара отырып, тұрақты даму саласында жұмыс істейді және кең ауқымды практикалық мәселелерді шешу үшін ғылым мен инженерияны қолданады. Зерттеулер жүргізудегі ұзақ тарихы және 100 000-нан астам патенті бар 3M күнделікті өмірде және өнеркәсіптік қолданыстарда пайдаланылатын өнімдер мен технологияларға үлес қосуға мүмкіндік береді.
EMEA энергетика және жалпы өнеркәсіп бойынша сату көшбасшысы - Германия (гибридті)
Германиядан гибридті форматта 3M компаниясының EMEA энергетика және жалпы өнеркәсіп нарықтарына арналған сату стратегиясына жетекшілік етіңіз. Аккаунт-менеджерлерге бағыт беріп, клиенттермен және арна серіктестерімен қарым-қатынас орнатыңыз, сату құбырын қалыптастырыңыз және функцияаралық өсу бастамаларын үйлестіріңіз.
Сипаттама
- Энергетика және жалпы өнеркәсіп нарықтарына арналған EMEA сату стратегиясын әзірлеп, іске асырыңыз.
- Бизнестің басымдықтарын кіріс өсімі мен рентабельділікке бағытталған аймақтық жоспарларға айналдырыңыз.
- EMEA бойынша 8–10 аккаунт-менеджерден тұратын команданы басқарыңыз.
- Жалпы өнеркәсіп, энергетика және сату арналары бойынша қызметті қадағалаңыз.
- Сату циклінің барлық кезеңінде мүмкіндіктерді дамытып, жүргізіңіз.
- Клиенттермен және сату арнасы серіктестерімен C-suite деңгейінде қарым-қатынас орнатыңыз.
- Негізгі нарықтың ішкі сегменттерінде клиенттердің басымдықтарын таныстырыңыз.
- Клиент қажеттіліктерін, нарықтағы өзгерістерді және бәсекелестік ақпаратты ұйым ішінде бөлісіңіз.
- Портфель стратегиясы, маркетинг және басқа да бизнес функцияларымен бірлесіп жұмыс істеңіз.
Талаптар
- Бакалавр дәрежесі немесе одан жоғары.
- Портфельді басқару немесе сату менеджменті саласында ауқымды коммерциялық көшбасшылық тәжірибе.
- Қолданыстағы жарамды жүргізуші куәлігі.
- Аккредиттелген оқу орнынан бизнес, маркетинг немесе коммуникациялар саласындағы магистр дәрежесі қосымша біліктілік болып табылады.
- Жоғары нәтижелі сату ұйымдарын басқаруда дәлелденген жетістік.
- Salesforce және аумақты басқару тәжірибесі.
- Энергетика, химиялық өңдеу немесе өндіріс салаларындағы тәжірибе.
- Коучинг, нәтижелілікті басқару және таланттарды басқару қабілеті.
- Бизнес-талдау, мүдделі тараптармен жұмыс істеу және қарым-қатынастарды басқару дағдылары.
Артықшылықтар
- Бұл рөл аясында ел ішінде және халықаралық деңгейде 40%-ға дейін іссапар болуы мүмкін.